今天知乎看到一话题，怎么看待北京大学毕业后去链家当中介。
有些人觉得不值，有些人觉得只要薪酬满意，top2毕业卖房子没问题。
然后讨论过程中就有很多人提到，最近这些年名校毕业生出来后去卖保险的大有人在，年入动辄就是百万起，听的围观群众半信半疑。正好周末有闲，咱就扒一扒这个话题。
首先我觉得名校出来卖保险并不能算是教育浪费，当客户是体面的中产阶级以及小有身家的新贵家庭时，就要求销售有对等的素质，让一个没念过大学的人去劝500强企业总监买一份上百万的保险，那画面你脑补一下，真挺难的。
具体到卖保险的收入，我给大家说一个数字。
2010年全国总保费收入1.05万亿
2019年全国总保费收入4.26万亿，增长了305%。
相当于复合年化增速17%，比GDP增速快一倍不止，考虑到保险市场巨大体量，已可算是风口上的景气行业。
之所以说保费规模，是因为销售收入和保费是挂钩的，销售员每卖一份保险，大概可拿到总保费的3-5%。
举例，我买一份保险，每年交10万，一共交10年，那销售在未来几年内陆续能分到3-5万。
举例，我买一份保险，一口气趸交50万，那销售大概能分到约1.5-2万。
网上很多人说保险提成30-50%，那是针对多年交的首年保费来算的，比如我每年交5万，交20年，那是差不多第一年的一大半保费都给销售提成了。
这个比例你们觉得高吗？我觉得还好吧，因为保险真没那么好卖。
……
一个保险销售要达到年入百万，根据反向推算，他大概要在一年内卖出2500-3000万保费的产品。
他有4个选择：
每年交2万，一共交10年，这样的客户要卖150个。
每年交10万，一共交20年，这样的客户要卖15个。
每年交100万，一共交10年，这样的客户要卖3个。
每年交300万，一共交10年，这样客户搞定1个就行了。
坦率讲，A不是一个正常人有精力去做的，C和D也很难，能掏出千万下单的土豪不是普通人圈子能接触到，这样一排除，只有B看起来比较可行。
而即便是B，200万的单子卖15个，对人脉资源和经验都很丰富的金牌销售来说还行，但对普通人依然是难如登天。
所以卖保险年入百万不简单，和其他行业年入百万的精英一样，都是绝对的少数派。
……
之所以现在网络上流传着很多名校毕业卖保险，年入上百万起步的案例，我是这么看的。
首先这些也不全是骗人的，毕竟4.26万亿的盘子，哪怕精英销售的比例是万里挑一，那换算成绝对值也是成千上万。普通人只要碰巧连续接触了其中3-5人，就会有个以偏概全的印象：卖保险太赚了。
其次保险行业会刻意宣传这些年入百万的成功销售做标杆，吸引更多新人加入。
这里就要解释一下为什么保险行业一直一直一直一直在招人，因为底层员工刚入职为了完成业绩指标，往往会给自己买保险，再找父母买保险，然后是关系密切的亲友，全部挖掘一圈。
所以明面上保险公司是在招员工，其实也同时等于是在招客户。
等到新员工把窝边草都吃光了，又没能力拓展陌生人客户，他就会被淘汰，保险销售员的淘汰率很高的，因为底薪很低，主要靠销售提成，所以保险公司也不亏，只要一直一直一直一直招新员工填补就行了。
而宣传年入百万的成功销售，就是给新人们最好的偶像目标。
也许几年后，这些新人里也有几个天赋出众的成长为金牌销售，但大多数都在被社会毒打后无奈的认清了现实。
……
最后回应一下标题：
因为近10年行业繁荣，能分的蛋糕变大了好几倍，因此吸引到了很多高学历精英加入。年入百万的销售在绝对数量上确实很多，但竞争激烈，按比例算并不高。别人的成功是真的，可你未必能复制。
就这。
