昨天我们内容主要提到保险新规出台相关内容，今天我们分享一下第二个值得关注的趋势，是高端医疗保险成为这高净值客户必须配置的保险产品。随着国民收入和保险意识的提高，过去一些高端的医疗保障资源，如国内公立三甲医院的特需部、国际部，私立医院已经为越来越多人提供服务。嶺信财富为满足高净值客户的需求，引入了多款高端医疗险，这些产品提供从住院、门急诊到孕产、牙科和体检等各种不同的服务，医院网络涵盖国内外的公私立医院，甚至昂贵医院，如大家耳熟能详的国内和睦家医院，香港养和医院，美国的梅奥诊所等。高端医疗保险的保费是比较可观的，但由此获得全球优质的医疗资源和医疗服务体验不是普通医疗险所能提供的。
第三点是年金险组合的多元化，从过去的纯年金收益，变成结合养老机构的入场资格。随着储蓄利率的逐渐下调，对应的保险年金产品收益率也是一路走低。过去热销的4.025%年收益率的保险年金产品已经退出市场。新发行的保险年金产品，已经下调至3.5%年收益率。随着社会老龄化的发展，大众对养老的需求越来越高，一些保险公司将保险年金产品与旗下的养老机构入场资格进行组合。购买符合条件产品的客户，将会获赠一个未来养老机构的入场资格。这对于目前国内普遍一票难求的养老机构床位特别是高端养老资源而言，具备了相当的吸引力，值得客户去考虑配置。另一方面，随着客户对家族财产传承需求的增长，保险金信托产品也进入了高净值客户的视线。传统的终身寿险产品不能灵活的设置保险金分配方案，而保险金信托则允许客户通过购买终身寿险产品设置保险金信托，通过信托对自己的保险金资产灵活安排，如根据不同的事件分配，或者未来指定时期支付，定期发放回报给下一代等等。这些安排都有利于高净值人群的资产传承，隔离自身生意风险，规避遗产继承税务的需求。
早在2019年年底，我们开始对市场上100多家保险公司进行筛选，目的是为高净值客户挑选一批信誉良好的保险公司并从中选取符合客户需求的产品。我们从保险公司的市场口碑，经营能力和网络覆盖等方面去对比，在产品选择上，注重产品的保障内容，费率设定和产品稳定等方面考虑。毕竟保险产品比一般的理财产品要复杂很多，保险合同条款难以理解，信息不对称导致很多客户不知道怎么选择一个适合自己和家庭的保险方案。我们经过对比筛选，很高兴找到了这样一批公司和产品。这些产品可以通过不同的组合方案满足高净值客户从健康保障，财产传承和养老规划等需求，为高净值家庭的稳健发展提供全方位的保障。
