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K12在线教育市场需求逐年呈井喷式增长

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K12在线教育市场需求逐年呈井喷式增长

近年来,在政策、互联网技术,以及疫情的影响下,K12在线教育市场需求逐年呈井喷式增长,数据显示,预计2020年我国在线教育用户规模将达3.05亿人。其中k12在线教育用户规模将突破3000万人,受疫情影响,这数据只会增不会减。

 

 

目前在线教育行业中,驰骋的一只黑马受到市场高度的关注——跟谁学。

这家公司从融资阶段表现就非常抢眼,在2014年刷新了中国创业公司在A轮融资的纪录——五千万美元,在强大资本的支持下,跟谁学不断寻找在线教育的突破口,从最开始的O2O到O2B再到现在转型成B2C,最后终于找准了在线教育市场的方向。

随着正确市场方向的定位,跟谁学在2017年开启爆发式增长,K12业务增长从原来的20%达到了70%,成为公司营收的主要支撑点。2018年底起,连续五个季度营收增速超过400%,毛利润高达75%,这是一个惊人的成绩。

 

 

在国内在线教育行业处于跑马圈地的阶段,各机构基本以烧钱换取发展的大环境下,跟谁学是如何做到独领风骚的呢?

这其实取决于其最核心的商业模式,我们主要从三方面浅析:第一,名师授课+辅导老师,采取双师模式;

双师制模式着重打造superstar,名师仅仅负责授课,剩下的工作由辅导老师通过私域社群完成,比如督促学生完成作业,批改学生作业,课题转化等。各司其职,权责分明,这就大大提高了工作效率,同时也增强了名师与机构的关联性。