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保险是不是骗人的？
之所以说骗人，是因为自己或身边人有过“买了保险不能赔”的经历。保险不会骗人，但买保险或卖保险的人可能会骗人。这里面有3个知识点：
1.买保险买的是合同条款，一定要如实做好健康告知。
2.保险公司本质上是公司，是以赢利为目的。所以带病投保或是没有做好如实告知，那大概率会被拒赔，进而产生“保险骗我”的感觉（其实保险也很冤，明明是你“骗保险”在先）
3.保险公司的盈利，并不是吃投保人的保费，最核心考验的是保险公司投资和经营能力。
所以，买保险一定要找靠谱专业的人。
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是否有最好的产品？
保险是要根据自己的风险管理情况来决定，没有最好。
比如目前就只能顾上吃喝，你告诉我年金好，可以退休后的过的更好，这明显不合适；再或者我资产丰厚，身价上亿，你和我说某款重疾最高免体检额是70万，这明显也不匹配。每个人情况都不同。
不要拿现在的产品和几年前对比，我们要做的是购买到现在最适合的产品。从业者也要一直反思，我是否了解行业内的大部分产品或是趋势，我是否结合客户情况给ta提供了最合适的产品？
这也是我选择成为保险经纪人的重要原因。
3
同样保额不同公司价格差这么多？
很多人有这个疑惑，为什么同样买50万保额，A公司要9000块钱一年，B公司要15000块钱一年？
那就要了解保险保险公司到底是靠什么挣钱，即所谓三差：
1.死差：“死”字指的是肯定要支出的意思，死差就是指预定和实际出险的差额。这个和各家核保宽松程度直接相关；
2.费差：预定经营成本和实际的差额。这个和办公、团建、营销及渠道费直接相关；
3.利差：预计保司投资收益和实际收益的差额。这个和保险公司投资水平，投资标的直接相关。
具体的计算公式是：
当年经营净利=年度总保费-年度总赔付-年度总费用+本年度投资利润收入
结论来看，实际赔付和实际费用肯定越小越小，而实际利润肯定是越大越好。各家公司依据和投资方定好的三差来制定相应的保费。
