《投资者网》乔锐
著名网红薇娅在2020年直播4000万“卖火箭”，此后各大互联网平台直播带货的发展进程也坐上了火箭，各类大大小小的明星、企业家纷纷站在屏幕前为产品代言、帮客户带货。在“万物皆可带”的趋势下，在大多数人印象中还是以面对面、社交圈内营销为主的保险业，也跻身其中。
时至今日，保险销售早已今非昔比：2020年互联网保费规模已经达到1766亿元。这其中，于2020年2月在纳斯达克证券交易所挂牌，被称为“全球保险电商第一股”的慧择控股有限责任公司（简称“慧择保险”，HUIZ），便是最早获得保险网销资格的“后浪”之一。
3月22日，慧择保险发布2020年年报，在营收继续增长的同时净利润略亏。在增收不增利的背后，公司规模却逐年扩张。
在“规模”及“盈利”之间取舍
据公司年报，期内慧择保险实现营收12.2亿元（人民币，下同），同比增长超过22%，其中，经纪收入超过12.15亿元。值得注意的是，早在2017年，慧择保险全年营收仅为2.63亿元，之后四年间，公司营收逐年递增，至今累计增幅近4倍。
伴随连续数年营收增长的，是由扩张带来的成本高居不下，导致公司期内净亏损1829.2万元。这是继2018年及2019年之后，慧择保险首次出现净利润亏损。
另外，根据公司年报，各项成本总计达到12.46亿元，比2019年同期的9.92亿元有超过25%的增幅，高于营收增速。在成本项中，股权激励费用占比接近65%。除此之外，慧择保险期内佣金率较2019年同期也出现约9个百分点的下降。
针对多项下降的财务指标及高企的成本，慧择保险表示：“现阶段，盈利能力并非首要考虑问题，做大规模才是首要目标。”
对于“规模”及“营收”之间的取舍，慧择保险向《投资者网》表示：“这是疫情激发市场对长期险需求的大环境下，公司为积累更大的高质量用户池，同时抢占互联网长险市场份额，以加速规模化发展的战略性选择，随着公司高质量用户规模持续增长，产品组合更加丰富，营销活动常态化，这部分成本将会逐渐降低。”
