行情卖房难不难和你卖房难不难是两件事。
过去一周我们走访中介门店、跟各个板块中介去聊那些成交的案子。
我们发现市场上房源分两类。
一类就是挂的遥遥无期，不知道哪天能中彩票一样把房子卖掉。
另一种就是挂出以后，快速带看快速成交，从挂牌到成交不过十来天。
也许你会觉得是不是这些房子足够便宜才会这样。
恰恰相反。
这些房子不同总价、不同板块、不同学区，房东客户具体情况各有不同。
但无一例外的都不是靠着狠狠降价才最后成交。
所以他们是怎么操作的。
他们做对了什么？
01
“挂牌11天成交，找的全款客户”
客户隐私关系，就不说具体小区了。
这是一套大宁谈家桥路上的小户型，50多平。
首先房东出价确实诱惑，在周边同类小区7万的成交均价面前。
这套同类型小区、更大面积的房子只挂395万，均价6万多。
房源展示后当然就有了第一组带看，从挂牌到成交，前后三组客户、四组带看。
最后385万成交，只在房东挂牌价上还了10万。
前后只用了11天。
我和中介复盘这个案例，发现现在市面上成交案例很大部分就是这样的。
首先实话实说这个价格是真的划算。
在普遍七万多的大宁市场，这里的均价最后低于七万。
但同样价位的房子大宁也有，但能卖掉的为什么是这套。
看完这套房子也许你就知道为什么了，这套房子最后成交的杀手锏绝对不是价格。
而是房子本身。
市中心老公房小区，居然有条河穿过去。
而成交的这套正好是沿河的边套，可以看河景 。
不是顶楼也不是底楼，却因为楼栋结构关系，有一个28平的独用露台。
这部分户型图上没展示部分，大概在餐厅北侧出口。
简单设计装修下，你就说如果你来看房心动不心动。
另外它还是满五唯一的售后公房，税费少，房东也是近两年才装修。
所以这是中环小户型，但却是一个边套+有河景+28平露台+才装修+税费少的小户型。
我和中介复盘完就直摇头，真的是素质过硬。
如果这个小区如果有梯队的话，这套房子一定是妥妥的第一梯队。
感觉到没？
不仅是便宜，而且是建立在素质过硬基础上的便宜。
这也是为什么同小区同样的降价房源，只有它卖掉了。
而且很快卖掉，找的还是全款客户。
02
“价格没怎么便宜，3天就成交了”。
如果上个案例有点天赋异禀，那这套案例多少可以有的借鉴。
这是静安寺附近镇宁路465弄的一个40多平的小户型。
房东在国外，跟中介沟通完挂了一个比市场价高出10万的价格，415万。
留10万让客户还价，最后果然405万成交，而且仅3天就成交。
我找了下同类型房源，大概长这样。
