“穷则思变，不坐以待毙”

房产销售“线上化”在今年年初的快速推进，受到了一场不期而至的疫情的助推。

重庆知名房地产评论者浮云指出，越是突发的危机时期，越是考验一家企业生存能力的时候。

毫无疑问，新冠疫情是一次突发事件，很多企业来不及准备，而对于一些“濒危”房企来说可能会是一次致命打击——现金流紧缺，项目卖不出去，也融不了资。

对一些实力开发商来说，疫情也造成了不小的冲击——但好在底蕴雄厚，不至于元气大伤。

这个时候也是有物业业务的开发商们的极佳表现时期——危急关头能够让业主们“安心”，才会让市场继续买单。

对于中介公司来说，这次黑天鹅最考验实力和应变能力——疫情之下，大家出门看房买房意愿大大降低，靠提供带看服务带来成交的中介公司基本上都难以幸免。

那么，房地产业就这么坐以待毙吗？

穷则思变！

巨大的危机意识和求生欲，让一些业内企业通过推陈出新的方式，开启了线上卖房、VR看房、直播卖房等开拓性业务。

而恒大无疑是其中的先锋和佼佼者。

“不看好线上售楼处这种模式”

近二十年来，互联网发展得如日中天，线上售楼处这一模式却一直没有发展壮大。

那么，在如今疫情发生的大背景下，房地产企业为何纷纷推出这一模式呢？

浮云分析称，这是因为，线下售楼处全部关闭或经营惨淡，大家连门都不出，更别说买房了。房地产企业不愿坐以待毙，想着线下不行，那线上肯定可以吧——大家都在家里，每天抱着手机，可能就有人会把视线转移到线上售楼处。

那么，“线上售楼处”这种模式，是否有前景呢？

浮云指出，他并不看好这种模式。

这么多年来一直没有线上售楼处这个模式，尽管现在已经有很多先进的技术，比如航拍看房、VR看房等等。但是有谁会仅仅通过网上了解就选择去购置一套房子呢？

人们从线上了解到的，无非是一些楼盘信息，或者是一些维权八卦。试问，如果是你，你会仅仅凭借在网上了解的房子的信息和置业顾问的一些介绍，毫不进行实地勘察，就购入一套房子吗？

房子价格巨大，所以选择与购买会是一个慎之又慎的过程，实地勘察个三五次都不一定能做下决定，怎么会凭借线上的信息就做出决定呢？

线上售楼部的作用，在于给那些已经把房子勘察好了，有购买意向，只是由于时间问题未来得及购买的人群，一个购买的平台，解决他们不能出门却想购买的需求。

所以，大可不必花大精力去建一个线上售楼处，有就行了。

当然，这是一个流量至上的年代，线上已是当今流量传播的主要方式，所以，房产的线上内容也是很有必要。它们可以展示出所售楼盘的基本信息、周边配套，以及独家优势，让购房者对楼盘有一个初步的了解。一旦楼盘配置符合他们心中的要求，他们便会计划去线下看房。

另一方面，房产线上内容最主要的目标是要吸引购房者的目光。除了展示楼盘基本信息外，主要还要突出楼盘的优势，比如有什么重点的中小学，有什么一流的医院，有什么便利的交通，有什么绝美的风景，可以适当吹嘘但需适度，以免构成虚假宣传。

浮云最后指出，房产的销售渠道其实一直都是不缺的，缺的是购房需求。