世界上最可怕的不是别人不信任你，而是有人假装信任你，人与人之间最难建立的就是信任，取得一个人的信任不仅要有诚信的善意，还要有足够的耐心，当然也离不开一定专业。
客户的信任往往来自于一个经纪人的付出，以及他所展示出来的专业，来获取客户更多的信任，最后达成交易。
没钱又要买房，商住楼也看
前几天，同学告诉我她妹妹准备在福州买房，这已经不是她第一次介绍客户给我了，看来同学才是真正需要服务的客户。然而，接到她妹妹的电话时候才发现，原来想买房的人都有一个异想天开的梦，和无奈的悲伤。
加到微信，她就直接发了一套鼓楼区的三山大厦，54平米，58万的房子给我，问我对这套房子的看法。作为职业的经验，对于购买SOHO这种商住楼，往往都会以为是用于投资，结果她告诉我是自住居家，我就知道了她的大概需求，一定是属于钱不够，但是又想买房的类型。
这种买房的小白，往往都是可以被作为韭菜来割一波，毕竟没有经验，同时买房的渴望度那么强烈。只要房子够便宜，即使有很大的缺点，也会愿意购买的那种。
买SOHO的群体不仅仅是投资
很多网友会觉得商住楼不能买，但是很多项目的商住楼却卖得很好，华润万象城有三期，每一期都全部售罄了。通过同学的妹妹的案例，我才知道，买SOHO的人有很大一部分是因为钱款不够，被引导式的购买。
什么样的购房者都有，从这些低首付，低月供能力的年轻人身上不难看出，他们迫切的想买房，促使他们加大买房强烈欲望，我个人看法有两点原因
