凉茶品牌王老吉迈出了“出海”的关键一步。近日，王老吉正式发布全新海外品牌名称“WALOVI”，并宣布今年将正式进入美国主流渠道开市客（Costco），同时持续推进加拿大本土市场。值得注意的是，作为凉茶行业竞争对手的加多宝也在积极布局出海，目前已在马来西亚建厂投产。凉茶纷纷“出海”，是一步好棋吗？
“WALOVI”进军海外市场
“有华人的地方就有王老吉。”近日，在王老吉2023年国际市场发展战略研讨会上，王老吉大健康公司董事长翁少全在总结过去十年发展时，也透露出进一步打开海外主流市场与渠道的野心，“我们在做好国内市场份额的同时，积极推动王老吉凉茶‘出海’，做到产品覆盖全球150多个国家和地区”。
为推动“出海”，王老吉正式发布全新海外品牌“WALOVI”。据了解，王老吉率先进军美国主流渠道开市客，未来将打开加拿大本土市场。同时，王老吉将在美国通过建设凉茶博物馆、投放线上线下广告等方式加大品牌宣传。值得一提的是，开市客已经进入中国市场，但是时间并不长，截至目前仅有5家门店。2022年开市客两家店总营收30亿元，平均每家门店销售额高达15亿元，单店日销超400万元。
北京商报记者从中国商标网看到，“WALOVI”于2020年注册，申请人为广州王老吉大健康产业有限公司，注册类别包括方便食品和啤酒饮料。围绕与王老吉商标有关联的英文商标，王老吉公司还在2019-2020年注册了WOOJEE、WOLOCHI、VALOVI等一系列商标。王老吉也曾于2022年尝试注册“THE KING IS ALWAYS LUCKY”系列商标，但该系列商标目前均显示为无效。
作为百年中华老字号品牌，王老吉在海外一直都有布局。早在1925年，王老吉凉茶就远赴英国伦敦参会，成为最早走向世界的中华民族品牌之一。2018年11月，王老吉首个海外凉茶博物馆在美国纽约开馆；2019年11月，在《财富》全球科技论坛上，王老吉携手瑞士SGS、国际性学术组织世界中医药学会联合会发布全球首个《凉茶饮料国际标准》。
广药集团党委书记、董事长李楚源表示，王老吉作为集团“走出去”的排头兵，打造了“文化引领+产品贸易”的双引擎，已成为海外了解中国的一条重要纽带，“未来，广药集团还将继续深耕海外，不断壮大海外产品矩阵，进一步将王老吉打造成全球超级饮料品牌”。
赢了官司丢了市场
“北有加多宝，南有王老吉。”2011年，加多宝集团运营的红罐王老吉销售收入达到200亿元，一度超过可口可乐，成为国内罐装饮料市场第一饮品。相比之下，广药集团旗下的绿盒王老吉销售惨淡。但从2012年开始，广药集团为了拿回王老吉的商标权，与加多宝集团展开拉锯战，也让凉茶错失了增长的窗口。
