近日，功效性护肤品牌“薇诺娜”母公司贝泰妮（300957.SZ）发布2023年三季报。
贝泰妮称，“由于产品和品牌知名度进一步提升，销售规模和销售收入增长”，公司今年前三季度实现营收34.31亿元，同比增长18.51%；归母净利润5.79亿元，同比增长11.96%。
不过，相较2022年同期营收增速37.05%、归母净利润增速45.62%，今年公司前三季度的业绩增速有所放缓。
值得一提的是，由于叠加国庆、双十一、双十二等节假促销活动，四季度是国内化妆品行业传统旺季。
而贝泰妮在2023年三季报中透露，已备货为第四季度蓄力。
“报告期内公司主动为2023年第四季度各项大促活动热销产品进行提前生产和备货采购，导致存货余额相应增加”，对于2023年三季度末存货余额9.71亿元，同比增长约44.72%，贝泰妮在2023年三季报中如此解释。
备货蓄力四季度
从产品端来看，贝泰妮的主品牌“薇诺娜(Winona)”深耕敏感肌护肤赛道，此外，公司开辟新赛道，推出了“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”以及“泊缇诗(Beauty Answers)”等品牌，在护肤品、彩妆、医疗器械三大赛道均有布局。
对于不同品牌的策略，今年9月，贝泰妮方面曾告诉21世纪经济报道记者，公司依托“聚焦主品牌、拓展子品牌”的品牌矩阵策略，主要聚焦三个赛道，第一个赛道是功效性的护肤品，对应品牌是“薇诺娜”、“薇诺娜宝贝”系列；第二个赛道是人工智能辅助的诊疗，对应品牌是“贝芙汀”，第三个赛道是医美的赋能平台对应品牌为“瑷科缦”。
其中，主品牌“薇诺娜”，无疑是公司的业绩担当。
据中信证券近日研报，2023年年初至三季度末，公司明星大单品“舒敏保湿特护霜”“清透防晒乳”“舒缓修护冻干面膜”销售额分别突破3.3亿元、2.7亿元、2.1亿元；“修白系列”及“特护系列”不断推陈出新，丰盈“敏感PLUS”的进阶护理。
尽管贝泰妮并未披露其他品牌的业绩，但从公开数据来看，新品牌仍在孵化期。
今年5月底，贝泰妮在回复深交所关于2022年年报问询函的公告中披露了“瑷科缦”等三个新品牌的情况：截至2022年末，“瑷科缦”品牌对应的子公司形成可抵扣亏损4082.52万元，“泊缇诗”品牌对应的子公司形成可抵扣亏损880.33万元，“贝芙汀”品牌对应的子公司形成可抵扣亏损100.83万元。
从渠道端来看，贝泰妮从线上渠道起家，目前线上渠道占比较高，但同时也在积极拓展线下渠道。
“当前贝泰妮根据各渠道特点，在组织端对各业务板块进行了相应的精细化升级，公司依据渠道变化情况，抓住流量风口，实时动态调整经营方针。天猫系现在仍然是我们的第一大渠道，我们将继续巩固和提升基本盘优势。在以抖音为代表的电商运营方面，贝泰妮会投入更多资源，在加强天猫系渠道的基础上，把内容电商和社交电商做好”，今年9月底接受投资者网上提问时，贝泰妮如此回应公司的渠道策略。
过往数据显示，2023年上半年，公司线上渠道销售收入占比73.92%，线下渠道销售收入占比26.08%。
值得一提的是，据2023年三季报透露，贝泰妮已备货为第四季度蓄力。
