2020年的特殊开局，让房企迎来史上最难“年中大考”。不过，仍有部分房企交出了满意答卷。
8月31日，中国恒大（HK.3333）发布公告：公司实现销售额3488亿，同比增24%；销售回款3120亿，同比增长67%；营业收入2666亿，核心净利润193亿，现金余额2046亿，各项指标均创历史新高，行业TOP5阵营中唯一实现销售大幅增长。
究其原因，强大的营销力、出色的产品力，以及深远的战略力，是其逆市大增的关键。
营销力|线上线下营销闭环
受年初疫情影响，房企传统销售渠道受到严重冲击。为此，恒大在营销模式上谋求创新，自2月起，率先实施“网上卖房”的颠覆性举措。
这不仅仅是渠道的创新，而是一套及时而有效的组合拳。通过“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”等多重购房优惠，打通“线上+线下”营销闭环，营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面。
得益于此，恒大上半年实现3488亿的销售额，创历史同期新高，完成年度6500亿销售目标的54%，足见恒大营销实力。
产品力|高性价比受刚需青睐
中国房地产市场一直以刚需为主体，高品质、高性价比是最核心的诉求。记者获悉，这部分客户占了恒大85%的销量。
恒大产品结构近年来不断向刚需倾斜，目前其120平以下的产品占比80%，140平米以下占97%。今年上半年，恒大销售均价9029元/平，以85平米测算，总价约77万，首付三成、贷款30年，月供仅需2700元左右。
同时，恒大一直在提升品质、增加附加值方面下大功夫。据了解，恒大要求项目施工单位必须为全国前10强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，不断增加产品附加值。
