“中国酒走出去”、“白酒国际化”以及“借船出海”是2013年行业调整以来国内名酒企业发力的重点领域之一，也得到行业的响应与拥护。然而几年下来，有中国特色的白酒，并没有拓展出更大的市场空间。作为世界消费量最大的蒸馏酒，白酒依托中国市场的海量消费，眼见广大的海外市场，“冲出中国，走向世界”并未取得突破性的进展。面临新的全球经济形势与市场行情，白酒国际化之路究竟怎样走？需要有更加全面而深刻的思考，以及切实可行的行动。
价格无优势，文化为先
白酒国际化看似是一种行业行为、企业行为，目的在于把白酒卖到国际市场，但其实质是一种文化推广与渗透。由于酒与文化具有天然的亲缘性与结合度，世界各国的酒类推广都遵循文化+酒的模式展开。这一战略无疑已经成为白酒行业、企业的共识。
“文化+酒”说起来简单，但其背后的内涵却必须得以明确。以文化为例，同样要在明确大的主题方向的前提下，开展具体的工作，在目前的全球环境下，是强力提出自己的文化符号，从气势上高调覆盖市场；还是渲染差异化，培养好奇心和消费者？前者立竿见影，适合规模化打法。但以国货在海外的发展历程看，必须辅以价格与成本上的优势，方能见效，而白酒出海的一大痛点正在于远高于进口的关税，附税后没有价格武器“开路”，中国白酒无法走大多数电器、服装等国货曾经的道路。后者则需要找准目标市场的文化痛点，以文化差异博得消费差异，需要中国白酒界将自身特点与行业共性有机结合。
