在互联网金融的挤压下，银行网点该如何错位竞争，找到适合自己的发力点？日前在沪举行的“第五届商业银行数字化转型战略大会”上，北京网加时代科技有限公司（以下简称北京网加）分享了自己的经验和愿景，在网加的勾画下，一个与生活方式、城市气质紧密融合的银行网点未来图景，跃然眼前。
“我们在全国打造的特色型银行网点有几十家，有红色主题银行、咖啡银行、‘旗袍银行’，甚至我们的银行还可以帮客户接孩子。这些都是我们在帮客户在网点转型中，帮它们打造场景+差异化营销案例。”北京网加销售总监秦晓娜认为，“这一方面能提升银行的跨界营销能力，一方面实现场景和服务的差异化，可以让银行网点在激烈的市场竞争中脱颖而出。”
北京网加成立于2015年。作为一家聚焦智慧银行网点转型的服务商，不仅帮客户实现硬件的升级，从前期的战略布局、运营指导、网点定位、品牌传播、产品营销、网点运营以及组织架构等等各个方面，网加会提供“一揽子”解决方案。从引导银行认知到实践，从领导层到决策层，从策划到运营，把网点转型带来的便利运用到实际当中。“我们看到，网点转型在潜移默化地改变着网点的经营模式，规范了网点服务行为，同时提升了网点的销售能力和业绩。”秦晓娜说。
目前，北京网加已在全国11个城市设立了分公司和办事处，并在北京和山西设有研发中心，业务遍布12个省60个市，已有序完成200多家银行从“人工型网点”向“智慧型网点”的转变，涉及国有银行、股份制银行、农商行、城商行等。
不过，在帮助网点转型过程中，北京网加也遇到过一些问题，然而，正是这些问题，让他们意识到银行网点的“智慧转型”非常迫切。“网点在投入使用后，虽然提前做好了数据对接，分析了客户画像，但营销人员的营销意识还停留在原始的营销氛围中，不能及时转变营销思路，在某种程度上影响了销售成功率。”秦晓娜认为，一些银行网点全员营销的氛围尚未形成，厅堂营销人员主动营销的意识和能力还有待提高。
