锂电池企业“西进”已蔚然成风，但没想到，孚能科技(26.000, -0.86, -3.20%)的步伐会如此之大。
继9月中公告24GWh磷酸铁锂产能落地滇中新区后，孚能科技近日又分别与昆明市人民政府（下称昆明市）签署战略合作协议，就打造新能源电池产业集群及零碳产业园、储能的运营与推广等领域开展全方位的战略合作；与国电电力(4.660, -0.28, -5.67%)云南新能源开发有限公司（下称国电电力云南新能源）签署合作框架协议，携手在云南省、四川省、贵州省等地就风能发电、太阳能(7.160, -0.05, -0.69%)发电、新型储能、虚拟电厂及新能源汽车服务等领域开展广泛投资合作。
向前，携手当地政府涉足锂资源、产业孵化、换电回收等颇具“钱景”的领域；向后，拓展央企客户切入西南三省的清洁能源配套储能市场，孚能科技的储能业务显然并非只是动力电池产品优势的简单延伸，而是基于供应链、市场等因素通盘布局西南地区作为其储能业务的发轫之地，不仅确立业绩增长的第二曲线，还可撬动资源加速裂变式发展。
棋眼落子，战略成局。
落子既立足：
第二曲线 呼之欲出
在分析孚能科技与昆明市和国电电力云南新能源的合作前，不妨先了解孚能科技为何会落子云南。
云南得天独厚的资源禀赋，一方面矿产资源丰富，制造磷酸铁锂电池所需的磷、锰、镍、铜等矿产储量可观，磷化工在全国首屈一指；另一方面，水电、光伏、风能等清洁能源充沛，绿色发电量占比约90%，区域电力系统深度脱碳。今年3月，云南省出台新能源电池产业发展三年行动计划，从组织领导、要素保障、财政扶持、金融服务等方面提出一系列保障措施，抢占新能源电池产业发展新高地。
仅是资源优势和扶持政策，云南对锂电池产业链充满着吸引力。
仅安宁工业园区，就有天安化工30万吨磷酸铁前驱体项目、云南氟磷电子5000吨六氟磷酸锂项目、云南杉杉30万吨锂离子电池负极材料项目、云南友天50万吨磷酸铁锂项目等相继落地。
了解背景后再看孚能科技的两份合作。
依据协议，围绕已公告的投资约104亿元在安宁工业园区的24GWh磷酸铁锂电池产能，孚能科技将引入供应链上游企业配套项目落地，打造以电池制造碳中和为目标的零碳产业园。在此基础上，孚能科技还将联合产业上下游龙头企业、昆明市属企业、国内知名院校等成立投资运营孵化平台和科研创新研究中心，进一步延伸产业布局的触角。在储能业务方面，孚能科技基于新一代电池低成本、高安全和长循环寿命的技术优势，探索“光伏+共享储能+新型电力系统”的建设模式。建设光伏电站、用户侧配备分布式或集中式储能电站。
昆明市支持孚能科技在同等条件下优先参与锂资源等的开发和应用，拓展新能源车换电和电池回收利用等业务，并支持市辖区内光伏电站与孚能科技开展储能领域合作，优先推动孚能科技储能产品在当地新能源项目中广泛应用。
孚能科技与国电电力云南新能源的合作协议显示，国电电力云南新能源计划2025年末在上述地区新建光伏装机3000MW、风电1000MW，以及未来双方以多种形式合作开发的项目，优先采购孚能科技新型储能产品或推荐的优势产品，并共同推进“源、网、荷、储、运”新能源综合利用的市场推展，重点推进风电、光伏和新型储能项目的开发。
落子昆明、立足云南、辐射西南，孚能科技储能业务的战略意图一目了然。
2021年，孚能科技成立储能事业部，中标中国铁塔应急换电电池采购项目，全年储能业务营收过亿元，迈出进军储能市场的第一步。有理由相信，随着产能建设和战略合作的推进，储能业务对孚能科技业绩的贡献将愈发凸显。
成局亦破局：
撬动资源 裂变发展
值得关注的是，孚能科技与昆明市的战略合作中提及“优先参与锂资源的开发和应用”。
事实上，锂资源正是云南倒扣的另一张“王牌”，基于“碳酸盐粘土型锂矿床”的新矿床类型和成矿新模式，云南滇中盆地勘探预测的氧化锂资源量约为500万吨，有望成为世界级锂资源基地的滇中盆地。
要知道，剑指“亚洲锂都”的宜春凭借其约900万吨的氧化锂储量，也已吸引宁德时代(390.480, -10.58, -2.64%)、比亚迪(255.190, -2.68, -1.04%)、国轩高科(31.720, -1.18, -3.59%)、赣锋锂业(80.520, -0.05, -0.06%)等多家产业链公司落地产能。与此同时，碳酸锂价格本月再度冲破50万元每吨且呈现进一步上涨趋势，而锂资源的“开源节流”则被视为缓解碳酸锂供需紧张的重要举措。
地下藏有如此紧俏的矿产，当地政府自然高度重视。
今年6月，云南省锂资源开发有限公司正式揭牌，定位为云南省锂矿资源统筹开发利用的主体和平台。
昆明市出台了《昆明市锂矿资源找矿行动工作方案》，该市2022年锂矿资源普查项目就有昆明市西山区-安宁市鸣矣河耳目村以及昆明市禄劝县转龙镇恩泽河两处锂矿资源。如果孚能科技通过本次合作成功涉足锂资源领域，对公司的综合实力和长远发展将大有裨益。
抢占原材料“硬资源”的同时，孚能科技的“软实力”也得到充分开发。
一方面，进军储能市场，孚能科技显然是“有备而来”，在9月9日的发布会上曾“剧透”其储能产品是一款全新形态电芯，具备经济性、智能化、便利性等优势，在运维安全的基础上实现无忧供能。由此可见，孚能科技针对应用场景的痛点单独研发了储能产品，而研发一直是孚能科技最核心的实力。不管是已量产的285Wh/kg能量密度电芯，以及第一代半固态电芯，还是面对下一代动力电池推出的全新解决方案SPS，都充分展示出孚能科技的研发实力。
“最终能生存下来的公司，首先要有技术，有技术才有后续的一切可能。”孚能科技董事长王瑀在接受采访时曾表示，锂电池行业仍处于“赛跑”阶段，在过程中要不断创新、扩张，最终找到正确的行业定位和市场地位。
另一方面，本轮合作的促成也离不开中国国新对孚能科技的支持。
作为国务院国资委监管的中央企业之一，中国国新持有孚能科技超过15%股份，并坚持以投后赋能的方式帮助孚能科技打通产业链和供应链。孚能科技在上半年业绩说明会上也表示，中国国新有较多央企资源，公司在推进储能业务时有较多优势。如今，储能市场尤其是大储能市场的主要客户正是能源央企，中国国新的牵线搭桥无疑会为孚能科技抢占合作先机。
显然，储能业务为孚能科技串联起多方资源，拉开其裂变式发展的序幕。
