小卖家真的能在Temu赚到钱吗？”
“新手做Temu三个月，日出5000单，每月30%～40%的增长率。”
“Temu开店8天，上架7个产品，只卖了一单，我有点慌。”
拼多多旗下跨境电商平台Temu一路狂飙，也吸引了不少淘金者涌入。
继去年9月登陆北美市场后，今年3月13日，Temu又开通了澳洲、新西兰站点，后续还将马不停蹄得布局欧洲市场。
Temu在应用市场霸榜也成了常态。
Temu已经成了苹果App Store上下载最多的免费应用程序之一；截至2月23日，Temu在App+Store购物榜、Google+Play购物榜中分别霸榜69天、114天；去年11-12月，Temu的独立访客量达4100万，超过了耕耘10多年的SHEIN，也将美国老牌零售商Kroger甩在了后面。
GMV增速也很惊人，YipitData数据显示，Temu的GMV从去年9月的300万美元，增长到今年1月的1.92亿美元——短短5个月，GMV翻了64倍。
无疑，这对跨境电商卖家来说，是一个巨大风口。狂飙之下，Temu卖家吃到肉了吗？
《财经故事荟》采访了几位Temu卖家和跨境电商从业者，发现这是一个极其分化的世界：有人月销几百万单，净利润50%，觉得Temu省心又滋润，也有人亏了几百万，黯然退出，怨平台无情；还有很多人小试牛刀，月销几百到几千单不等，一单利润不到一块钱，心存小富即安的满足。
透过这些个体的不同经历，我们得以窥见Temu的游戏规则，这套规则有点“霸道”，却是支撑Temu狂飙的重要力量，而对卖家来说，规则之下，唯有适者才能生存。
低价规则：“无情”但“有效”
在Temu之前，被拿来当作出海标杆的常常是Shein，现在，跨越Shein，也是Temu的阶段性目标之一。
据彭博社报道，上个月Temu为其北美市场制定了一个惊人目标——今年9月1日前，至少有一天的GMV，要超过成立了14年的SHEIN。
而眼下，Temu的GMV还不到SHEIN的十分之一，据36氪报道，2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160亿美元，而YipitData数据显示，Temu今年1月GMV为1.92亿美元——尚处天壤之别。
不过，Temu已经让SHEIN感到威胁了。SHEIN的估值下跌，被认为是Temu带来的威胁所致。在美国地方法院，SHEIN夜通过诉讼对Temu发起了狙击战。
助力Temu狂飙的动力，在于其找到了性价比的精准切口。目前，美国性价比电商赛道缺少领头羊，市场份额占比41%的亚马逊，在中高端赛道竞争优势明显，而Temu则以“低价”的鲜明特点，抓住性价比赛道的机会。
浙江证券在其今年1月发布的《拼多多：Temu有望抓住美国电商性价比赛道机遇》中曾做过比较，Temu上服饰鞋履单品价格低于SHEIN 30%以上，家居百货价格低于亚马逊40%以上，部分价格甚至低了一倍以上；客单均价方面，Temu约为25美元，SHEIN约为75美元。
定位决定了游戏规则——“低价”，虽然“无情”但是有效。
当下，Temu采用类自营模式的强把控机制，商家只是Temu的供货商，没有产品前端定价权，据部分卖家爆料，为了低价定位，Temu要求供货价至少比1688的同款，便宜10%-20% 。
不只如此，Temu还采用价格赛马机制，同款产品谁的报价低用谁的，很多卖家都经历过被压价的痛苦。
今年2月开始尝试Temu的90后卖家小桃透露，“Temu买手真的很了解市场，能把价格压得很低，我有10%左右的产品会被压到进货价以下，只能拒绝不卖，剩下的利润也压得很薄，一件不超过一块钱左右。”
85后卖家玉米也有类似经历。她在1688一元多进货的宠物小牙刷，寄到Temu仓库的运费平均单件两三毛，平台承担其中一半，玉米初次提报的供货价3.5元，买手直接建议1.9元，一单只赚几毛钱，玉米自然不肯，讨价还价三次后，最终2.4元通过，一单只赚一元多。
即便初次核价通过也不保险，后续如果有新卖家提供更低的同款产品，他们仍面临降价或被挤兑出去的两难选择。
此外，Temu又用“动销机制”进一步保障了低价策略。
据蓝海亿观报道，去年12月，Temu小二曾要求商家，14天无动销或者30天动销低于30件、销售额低于90美金的滞销产品，或者降价，或者下架链接，退出供货；
不只价格，还有质量严控，比如“买家投诉产品问题，罚款卖家5倍供货价”、“产品被查有安全风险，一单罚款1万元”等政策。
