“衬衫老罗”通过抖音直播转播了品牌的第一次新品发布会，实现了开播7分钟3万人在线观看的成绩。
截至目前，已经有近150万粉丝看过老罗在装饰得古色古香的直播间里“下蹲拉伸”，全方位展示衬衫的服帖与舒适。
“衬衫老罗”最受欢迎的产品，是专为电商开发的“总裁系列”衬衫单品，在开售一年内累计销售额破千万，实现了细分市场里的“大生意”。
“有人问我，你这么大年纪了，开了这么多年工厂，为什么还要去直播间当主播卖货呢？我说，错过直播，你错过的不是一单生意，而是一个时代。”“衬衫老罗”创始人罗鑫华说。
电商助力传统服装代工厂摆脱低利润“怪圈”
老罗1979年出生于江西赣州的乡村，成长于服装世家，父辈经营面料生意，姐姐开了家裁缝店，老罗从小帮父亲搬布，15岁时开始给姐姐打下手，学习制衣手艺。
老罗初中毕业到广州的服装厂打工，凭借优秀的制衣技术从底层制衣工成为管理近百人的管理人员。2007年，老罗开办了自己的工厂，主做品牌服装的代工业务，并回到家乡赣州建厂。2019年，老罗的工厂有300余名员工。
我国纺织业属于劳动密集性产业，受原材料、人力成本上升、汇率波动、产业转移等因素影响，利润结构脆弱，服装制造产业的工厂陷入了拼成本，压低利润率的怪圈。2019年，受国际贸易环境等影响，服装订单锐减，老罗的工厂也一度难以为继。
“在国内，很多优质的源头工厂都在过去的贴牌代工模式下积累了扎实的研发、制造能力。然而，痛点在于没有品牌，没有销售通路。”老罗说。
“我偶然看到了抖音生态大会的内容，讲垂直电商，讲精准流量，讲兴趣进入直播间才能成交的概念，我突然感觉看到了一道光，我想能不能通过抖音的兴趣电商试一下。2020年，我们组建了视频团队，打造了抖音平台账号，我认为，当时这是我们公司做品牌唯一的、甚至是最后的机会。”老罗说。
