从最初的财务软件，到后来的ERP管理软件，再到新时期的商业创新平台（BIP），用友网络这家成立于1988年的软件服务公司，正不断刷新着外界对他的认知。
近日，用友网络正式对外披露2022年报。2022年，用友网络营收92.6亿元，其中云服务业务收入63.5亿元，占总营收的约69.0%。受持续加大战略投入与业务结构升级等影响，用友网络归属于上市公司股东的净利润为2.2亿元，同比减少69%。
虽然，营收以及净利增长趋缓的趋势，让外界对这家公司“揪心”了一把。但是，随着云业务这一备受市场看好的业务在公司营收比重提升，以及长期战略投资的红利释放，长期位居国内软件市场头把交椅的用友网络，在35岁的当打之年，仍大有可为。
从ERP到BIP，云服务开始挑大梁
在千行百业“上云用数赋智”的当下，云业务的发展已经成为企业级软件服务提供商必须要具备的一项能力。
据用友网络财报，2022年，公司营收92.6亿元，其中，云服务业务保持较快增长，实现收入63.5亿元，同比增长19.4%，占总营收约69%，已成为公司主要收入来源并继续扩大占比。
云业务营收占比的提升，在一定程度上帮用友修正了此前外界口中“云业务转型缓慢”的刻板印象。据介绍，用友服务的客户覆盖制造、能源、交通、金融、电信、汽车、烟草、消费品、军工等30个行业，为超过40个国家与地区的众多全球化企业提供专业、领先、高客户价值的云服务与软件产品。
具体到产品层面，据用友方面介绍，继财务软件、ERP软件的成功创新之后，公司在业界开创性的提出了BIP（Business Innovation Platform， 商业创新平台）的领先理念，实现了从ERP（企业资源计划）到BIP（商业创新平台）的转变，为企业客户提供的核心价值从“流程优化，提高效率”跨入到“商业创新，重构发展力”。历时七年，研发并经过多次迭代后发布了具有里程碑意义的“用友BIP 3”，在平台技术、应用架构与行业应用、生态体系等层面也实现全面突破，具备了更多的“云能力”。
基于BIP，用友构建了企业数智化新底座——用友iuap，首创了YMS云中间件技术，实现跨云技术突破和多云适配能力，可根据客户需求，让系统运行在阿里云、天翼云、华为云、腾讯云、企业自建IDC等不同云计算平台，可实现便捷的跨云迁移，支持企业拥有开放、自主的数智化基础设施环境。
对于大多数企业级客户而言，由于不想自己的软件系统只运行在一家云厂商服务器之上——将鸡蛋放在同一个篮子里，他们往往倾向于选择两家或多家云厂商部署，需求使然之下，“多云”早已成为业界共识，通过首创的多云适配能力，用友网络打开了自家业务的边界。
与此同时，通过领先的多租户、多数据中心技术，实现了多云异构的“云上管理，云下运行”。同时还支持云上云下一体的持续交付体系，让企业私有云平台，体验到公有云的更新效率，让升级更简单。
签约27家一级央企，头部优势持续凝聚
据用友网络财报，2022年公司实现大型企业云服务与软件业务收入62.5亿元，同比增长6.5%，其中，云服务业务收入实现43.9亿元，同比增长17.6%，核心产品续费率达105.5%。基于为大型企业提供的混合部署云服务产品，在保持央国企客户持续突破的同时，用友迅速推进大型企业业务订阅化发展与收入结构转型。
据财报数据，截至报告期末用友已面向一级央企累计签约27家，成功签约中国船舶集团、中国电子、国家管网集团、中国联通、中国移动、国机集团、鞍钢集团、中粮集团、国投、中咨公司、中国煤科、中国化学、中盐集团、中国冶金地质总局、中国黄金、中国物流集团等众多央国企。随着信息安全等需求的不断提升，拥有大量央国企服务经验的用友，将有机会获得更多的市场。
此外，面向中型企业客户市场，用友战略性增强公有云订阅业务，实现云服务与软件业务收入11.4亿元，同比增长25.8%，其中，云服务业务收入实现6.3亿元，同比增长60.6%，核心产品续费率达82.0%。在面向小微企业客户市场，用友实现了云服务与软件业务收入6.8亿元，同比增长15.0%，其中SaaS订阅收入实现3.8亿元，同比增长47.2%，截至报告期末云服务业务累计付费用户数达50.3万，在小微企业财税与业务云服务市场保持领先。
对于企业级云服务和软件提供商而言，由于通过软件系统和云服务平台沉淀了大量使用者的生产资料、员工数据，而且客户一旦选择了某一产品后也不会轻易更换平台，这使得最终在这一领域成长起来的企业，同时拥有了技术、数据、用户以及资产等方面的壁垒，优势一旦形成便难以打破。
据Gartner研究显示，用友网络位列全球ERP SaaS市场第八，是TOP 10中唯一入选的亚太厂商；同时，据IDC数据显示，公司持续领跑中国企业云服务市场，在中国应用平台化云服务APaaS市场占有率第一、中国企业应用SaaS市场占有率第一，并在中国超大型及大型企业EA SaaS市场连续多年稳居市场占有率第一。
