“哎哟，轻量化户外。”
这句看上去有些让人摸不着头脑的广告词，出自蕉下和周杰伦之手。这两者的结合，乍一看在意料之外，仔细一思考，却也在情理之中。
意料之外，首先是因为蕉下一直以来都被消费者当成“女性品牌”，很少请男艺人代言；其次，周杰伦和户外关系也并不大，这些年周杰伦回归家庭，不光作品少了，还被人调侃越来越发福，全身上下着实没有半点户外运动的范儿。
情理之中，则是蕉下自身的战略布局使然。
去年，蕉下两度冲击港交所，并且在招股书中将自身定位成了“城市户外品牌”。这明显是，蕉下不甘于一直被当成个“过把瘾就死”的流量品牌，想要跻身主流服装市场野心的体现。
而周杰伦正是路人最为熟悉的大众明星之一，在品牌的想象中，其也是从细分市场拓宽到大众市场最合适的抓手。
只不过，想象和现实之间往往有些偏离，这一举措，究竟能否收到让蕉下满意的效果？
粉丝买单吗？
周杰伦是谁？
歌手、演员、导演、作曲家……
但对品牌营销界而言，这些标签都不重要。最重要的是：那个当年凭一己之力拉起美特斯邦威的男人。
明星效应固然立竿见影，可一般也顶多只能拉动单款产品的销量，比如赵本山的蚁力神、韦德和李宁联名的篮球鞋，Kanye West和阿迪达斯联名的“椰子”……但周杰伦对美特斯邦威的拉动作用却完全是整体性的，直接让这个当年并不算出名的温州品牌跃入了中国休闲服装行业巨头之列。
毫不夸张地说，如果没有周杰伦，美特斯邦威的知名度可能都不及现在的一半。这样的影响力，放在哪都堪称恐怖如斯。
2003年周杰伦成为美特斯邦威代言人
美特斯邦威并不是周杰伦唯一的成功案例。消费品牌中，还有百事可乐、可比克薯片和优乐美奶茶等，除了百事可乐本身品牌力就足够大，后两者的命运也可以说跟周杰伦息息相关。
不乏有人将当年的周杰伦和现在的“流量明星”放一块类比，其实这样的比较都属于大大低估了其影响力。当年的娱乐圈传播以作品为载体，以电视台、报刊杂志为渠道，注意力分发是中心制的。虽然年轻人内部会天然分圈，但不同圈层接收到的媒体信息并没有质的差异，彼此间有着极其显著的相互转化现象。
简单来说，那时的头部明星都有相当的“破圈效应”，能从粉丝渗透出去影响路人。况且周杰伦征服的不是一类年轻人，而是整整一代年轻人。
反观如今的流量明星，都在深耕自己的粉圈，严重缺少作品，导致圈外认可度相当低。年轻人群体被分割得稀碎，加上近年人口出生率降低，再找不出一个人能拥有当年头部明星们的影响力。
可无论英雄当年多么风光，都有迟暮的一天。
70后的周杰伦，老了。
一同老去的还有粉丝们。
虽然有时受了新生代流量明星粉丝的挑衅，忍不住起来“诈尸”刷个榜，但在真金白银的消费上，三十岁上下的粉丝群体比起十几二十岁的年轻人还是理智太多。更何况，粉丝对于周杰伦的买单都集中在音乐方面，数字专辑破纪录、演唱会门票秒空等事情都是“小事情”，但当变成其他消费类别之时，一个热播剧捧红的男主，其纯饭圈购买力和冲榜努力程度都可能胜过周董。
2022年全球最畅销专辑排行榜《最伟大的作品》获榜首
人是人，作品是作品，代言是代言，是老粉们的基本常识。像学生一样把自身价值寄托在这上面，拼命给代言产品做打投，不卷赢不算完，更是完全不可能的。
今年的周杰伦已然四十有四，早就回归家庭多时，褪去了年轻人的叛逆期，又还没到“德艺双馨”的老艺术家的地步——前有古人，后有来者。
另一方面，蕉下自身在市场中所处的位置也是尴尬之极。
蕉下成名路：
单点突破，连线成片
一开始，蕉下是凭借对选品和线上营销的理解爆火的。
在蕉下创立之前，伞业一直被认为是个天花板很低的行业。要么就是10元不到的劣质货，基本属于一次性用品；要么就是三五十元的“天堂”。没人能想到，这个赛道里居然还能诞生数百元一把的轻奢品，还能细分出各种各样的类别，还都能卖得这么好。
而在行业还在跟着思维惯性走的时候，蕉下的“小黑伞”于2013年横空出世，又陆续打造出了胶囊伞等爆款。抛开规模不谈，至少从声量上，将老牌玩家天堂等远远甩在了身后。
蕉下淘宝旗舰店截图
能脱颖而出，除了选品设计狠辣的眼光，还有对营销和流量的熟练掌控。
营销费用上，蕉下下注相当大，其利用社交媒体和直播，合作过的KOL数以千计，其中不乏李佳琦这样的头部主播带领种草，并长期占领他们的直播坑位，顺利打响知名度。
近年来，蕉下又接连投入大量推广费用请到杨幂、迪丽热巴、陈乔恩、陈伟霆等明星，在综艺节目中频频露出。2017年后，蕉下开始布局多品类，如袖套、帽子，而后发展防晒服和防晒口罩等类目。一整套打法，同美妆新消费品牌“完美日记”极为神似。
数据显示，2019-2021年，蕉下营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，复合年增长率达150.1%，其中防晒类产品收入贡献率分别达99.2%、90.3%和79.4%。
