马保国再次回到互联网世界。
这个愚人节，消失两年多的马保国开始直播带货。
4月1日，马保国累计直播时长近4个小时，有1198万人次冲进直播间，直播数据并不比一些明星差。
曾经，马保国以“年轻人偷袭不讲武德”“我劝你耗子尾汁”“接化发”等热梗爆红网络，仅在B站，与他相关的视频数量就超过了2.9万，播放量超过9亿。
如今，一夜之间重回互联网顶流，马保国到底掌握了什么流量密码？
一天涨粉14万，马保国开始直播带货
“朋友们好，我叫马什么国，生命在于运动，一定要动起来，我70岁了，身体这么棒，还能打五连鞭。”
“我在英国的时候，二百多斤的大理石都弄不动我。”
“突破十万单，我就打个五连鞭。”
夸张的动作、滑稽的神情、逼真的表演、信手拈来的五连鞭……在马保国的直播间里，观众们总能找到各种各样的笑料。
“马老师给我们快乐”“必须支持马大师的精神”“马老师嘴硬抗揍不讹人”，不断有网友大呼过瘾，并在直播间下单。
除此之外，网友们还在直播间里刷屏马保国的昔日金句“耗子尾汁”“接化发”“发生甚么事了”……让网友瞬间梦回2020年。
不得不说，在搞笑这方面，马保国是有天赋的。在讲解一款直播产品时，马保国说“大米含量57%，虾肉含量66%”，逗得观众捧腹大笑。
尽管曾经说过“绝不直播绝不带货”，但事实证明，马保国还是会为“五斗米折腰”。在直播间里，马保国正面回应了这件事：“现在我变了，我要带货，带货对厂商和网友都有好处。”
飞瓜数据显示，4月1日，马保国连开六场直播，累计直播时长近4个小时，有1198万人次冲进直播间，直播间最高在线人数达到20万，一天涨粉14万。
作为对比，有罗永浩坐镇的交个朋友抖音直播间有1360万人次观看，最高在线人数15万；当天直播了17个小时的东方甄选，一天累计观看人数670万，最高在线人数在3万。
当日晚间，马保国晒出了后台的数据截图，成交1.5万单，带货总销售额41万，预估佣金收入4.9万。马保国称“感谢粉丝们给的第一桶金”。
网友“审丑”，马保国掌握流量密码
马保国何许人也？
他曾自称是浑元形意太极门掌门，“闪电五连鞭”创始人，海内外知名的“传武大师”。
事实上，他本人根本不是什么武术大师，很多人批评他不过是一个四处招摇撞骗、哗众取宠的小丑。
马保国的走红要追溯到2020年11月。
时年69岁的马老师接受了48岁的业余搏击爱好者王庆民的挑战，可惜战斗中马大师的接化发和闪电五连鞭还没出手，就被王庆民一顿拳脚，在30秒内被KO了3次。
自诩为“武术大师”却被“一拳KO”的反差效果，让马保国成为社交平台甚至是整个互联网的调侃对象。可以说，马保国一直费尽心力树立权威能打的人设彻底崩塌。
最搞笑的是，被揍的鼻青脸肿的马保国依然嘴硬，认为比赛输了不怪自己，是“年轻人偷袭不讲武德”，还劝年轻人“耗子尾汁”。
直至人民日报官媒下场批评，B站封禁了马保国账号，这场闹剧才真正停止。
如今，马保国再次出现在互联网世界，不仅靠视频号等平台重新吸引了粉丝，还开始了直播带货。那么，为什么消失两年的马保国能够再掀波澜呢？
笔者认为，这位年近70的老年人，以滑稽搞笑的小丑形象掀起了一场互联网的“审丑”的娱乐狂欢。
事实上，在互联网时代，的确有不少人愿意为“流量丑角”而买单。从凤姐到芙蓉姐姐，再从郭老师到人类高质量男性，都是以“丑”出名。
审丑，其实在互联网出现之前就有这个需求了，只是互联网将其推到了另外一个巅峰。一方面，是因为人们的猎奇心理，“越怪越想看”“娱乐至死”。
另一方面，或许是因为社会风气日益浮躁、虚荣，也或许是生活的压力太大，需要放松，两种情绪交融。通过嘲笑别人可以使网友获得精神上的满足感，找到精神和情绪宣泄的出口。
在流量时代，红了就能捞钱，“黑红”也算红。比如早期的芙蓉姐姐，她接商演、出演网络短剧、推出个人单曲，甚至举办演唱会。
在儿子马晓阳的推动下，马保国也正在尝试流量变现，将“讽刺”和“嘲笑”转化为“收益”。
这一次，马保国几乎是全平台复活，在抖音、视频号、快手都有自己的社交账号。截至目前，马保国在抖音已经发布了193个视频，而且拥有186万粉丝；在快手上也发布了187视频，获得了88万粉丝。
但是，马保国直播带货的销售额和销量并不亮眼。
飞瓜数据显示，4月1日，马保国直播间的销售额在25~50万。其中销量最好的是一款售价9.9元的虾肉饼，销量为7500-1万单，销售额累计7.5万-10万；直播间服饰销量大多在500单左右，一些售价9.9元的产品，如婴幼儿湿巾、白鞋清洗剂销量都在50单以下。
与直播间的观看数与涨粉数相比，马保国直播带货的效率还有待提升。
另外，马保国的直播间多次由于大量投诉被封禁。以4月1日当天的直播为例，从早上十点到晚上八点，马保国的直播一度中断六次。
直播带货是如今商家的第一选择？
现如今，直播带货已经成为一种常态，广告主也将有限的营销费用逐步向其倾斜。
一份艾瑞广告主调研显示，53.9%的广告主认为疫情发生后，消费者活跃度明显增加的平台是直播平台，52.8%将在未来一年增加直播营销预算。
相比于品牌投放，直播带货短时间内能给商家带来明显的收益，成为商家们疫情之后更好的选择。
特别是在竞争激烈的当下，商家需要更直接的投放渠道，不少B站博主退更，也与品牌投放减少有很大关联。
另一方面，薇娅大主播退潮，给了抖音、淘宝、快手、B站等巨头新贵培养自己头部主播的机会。
马保国之外，上一个因为直播火的是明星董洁。
董洁三场直播后涨粉110万，观看人数285万。小红书官方数据显示，董洁第二场直播GMV超过3000万，观看人次就突破220万，场观停留达到平均6分钟；第三场直播成交金额6000万，场观停留达到平均8分钟。
但在直播带货这条路上，马保国和董洁的有着不小的差异。
在风格上，马保国的直播间嘈杂喧哗、吆喝叫卖、搞笑魔幻，而董洁则是“娓娓道来”的含蓄温柔风，不会过度渲染产品，而是口吻柔和、自在松弛地分享好物。
