在直播间呐喊着“8.8元十只玫瑰包邮到家”“29.9元十只芍药、20只玫瑰”的主播在价格上越来越卷。线下售价并不便宜的鲜切花被搬到线上后，在品种更加丰富的同时，价格却越发亲民。
消费者可选择的平台也发生着变化，除了花加、花点时间等垂类电商，淘宝、京东等聚合电商以外，小红书、抖音、快团团等社交玩家以及美团、饿了么等外卖平台也开始凭借其各自的优势成为鲜花销售的重要线上渠道。
势头正热的鲜花消费市场，正迎来一场熟悉的大赛。
低价鲜花的魅力：一杯奶茶钱换一个好心情
“昨天老板心情有点emo，好多A级花都亏本处理，简直是赚到了。”万逸最近两个月迷上了网购鲜花，一杯奶茶的价格就能换来一份待机半个月的快乐，于她而言，这是一笔划算的消费。
万逸表示，下单鲜花的时间总是在夜晚，原因是大部分的鲜花主播都是在晚上播。一到晚间，突然弹出来的直播间往往会用几款特价鲜花与初入直播间的消费者“交个朋友”，哪怕亏本，只要能够短暂地留下消费者，就算成功。
这种策略的确奏效，作为一个零基础的养花小白，万逸最初被“走播”吸引进直播间的。所谓“走播”，是指在早市和晚市上，直播为消费者代买鲜花的主播。基于鲜花的特性，到了每日市场交易快结束时，滞留下的货物就会“骨折”出售，到这时，主播再去“扫地”，通过直播间把超低价的鲜花销往全国各地。
云南昆明斗南花卉市场，亚洲目前最大的鲜切花交易市场，正成为走播们蜂拥而至的地方。疯狂涌入的主播们，把价格压得越来越低。万逸打开过去的订单，7元一把的大飞燕、20元20支的A级维密、8元的松虫草……低价的鲜花成功给万逸养成了消费习惯，如今她也开始学着了解更多养花知识和高品质花卉。
