有元气森林内部人士告诉虎嗅，在公司飞书上，“行销部”的名称、架构和汇报关系已经发生调整。
另有相关人士透露，近期元气森林内部发生了几个变化：
1.元气森林公司史上第一次“设立”市场部，将原本的行销部整体改名为市场部。新的市场部依然归属于营销中心，市场部一新号位沈昊晟（SHEN）继续向营销中心负责人范军汇报。范军的汇报对象，是元气森林合伙人Max。
2.原行销部一号位、在7月刚刚代表部门进行半年度汇报的徐飞雄卸任。据悉，徐飞雄可能之后会从元气森林离职。
3.在品牌经理与公司合伙人Nicolas之间，增设“一个管理者”——由元气森林联合创始人Uki担任品牌增长中心负责人——她分管所有品牌经理，并向Nicolas汇报。
这是2023年迄今为止，元气森林内部变化最大的架构及人事调整动作。
本次调整，重点围绕市场渠道和品牌产品两个环节。
2023年以来，气泡水市场的变化是本次元气森林内部调整的诱因之一。来自第三方数据的统计信息显示，上半年气泡水销售整体大盘增速放缓。与此同时，运动功能饮料、茶饮类饮料成为今年饮料市场的增长点。
有区域经销商告诉虎嗅，2023年饮料市场的“消费降级+用户需求的变化”影响了气泡水市场:“气泡水和碳酸饮料都面临较大挑战。”
据马上赢的数据显示，2023年上半年在国内气泡水市场上，元气森林的市场份额超过70%。而有元气森林前营销中心相关人士告诉虎嗅，2022年气泡水收入占元气森林总收入比超过50%。
“气泡水依然是元气森林眼下的支柱。但2023年上半年气泡水整体放缓，元气森林受到了宏观因素影响。”上述前营销中心人士向虎嗅表示。
在元气森林近期对上半年的内部复盘会上，气泡水的销售现状成为这家新消费明星的“阿喀硫斯之踵”。2023年前5个月元气森林超过一半的销售收入依然来自气泡水，但增速已经放缓。
虎嗅独家获悉，从2022年三季度至今，期间元气森林曾下调过2023年度的销售目标。据元气森林的信息显示，在下调年度目标后，2023年前五个月元气森林整体的“目标完成度” 约为105%。
在这次复盘会上，一个内部的分享信息可以作为解读这家公司业绩的缩影：“预计在2023年内，外星人电解质水的销售额甚至有望和气泡水持平。”有相关人士告诉虎嗅，2022年外星人电解质水年度销售额超过10亿元，2023年其整体销售额至少翻倍。
在一些虎嗅获得的资料中，外星人在元气森林所有主要渠道（包含传统渠道GT、现代渠道MT）都超额完成销售目标。相比之下，气泡水的压力则较大，在部分渠道气泡水销售目标完成度不足100%。
