在国内电商价格战日趋激烈、战火逐渐向海外蔓延的情况下，小红书发起了新一轮电商冲击，能不能改变行业格局尚难定论。
但引人瞩目的是，小红书电商拿出的核心竞争力不是货品价格和补贴，而是“人”。
据《晚点 LatePost》报道，近期小红书整合了电商业务与直播业务，组建了新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。此前电商业务是归属于社区部之下的二级部门。
上周，小红书首次整体面向外部发声，举办“电商伙伴周”，提出将投入500亿流量扶持小红书买手，同时投入500亿流量支持商家。
何为买手？用小红书的话来说，是指那些懂产品、懂用户需求，能够让商品和用户产生连接的人。
小红书电商发力态势明显，而它面临的竞争形势同样比以往要复杂、激烈得多。电商巨头淘宝、拼多多、京东正发起新一轮价格战，抖音依旧拥有压倒性的流量优势，小红书想脱颖而出并不容易。
要论货盘的丰富度与商品价格，小红书无法与老牌电商平台匹敌；论流量优势，尽管小红书是眼下流量增长最快的平台之一——小红书日活已超1亿，但仍与快手、抖音有差距。
但小红书手上同样攥着电商平台和内容平台求而不得的一张牌，那就是社区。
社区拥有双边用户生态，一端是内容消费方，一端是内容生产方，小红书几乎拥有全网最丰富的KOL和KOC，这些人恰是一座富矿。
熟悉小红书的人都知道，小红书是一个生活内容分享社区，一些人在这里秀出他们的生活方式、生活态度，展示他们的独特审美、品位，另一些人则对此表示认同和欣赏。前者拥有挖掘出区别于电商平台硬通货的差异化商品、并放大商品的风格、审美等价值的能力，后者则对此拥有天然的信任基础。
这些恰就是买手的价值，他们能更丝滑地将用户和商品完成匹配，也是小红书尝试再三，最终选择将买手推到台前的原因。
“小红书买手在卖的其实是个人的审美、品位，对生活的态度和见解”，小红书博主“两只小狗六”认为。如此，他们售卖的商品就拥有了附加值，而绕开了电商平台的内卷价格战。
小红书被认为是“年轻人的生活搜索入口”，许多用户用小红书不是从刷信息流内容开始的，而是将小红书当作搜索引擎；现在小红书想成为城市街道旁边的买手店、专卖店、创意店、集合店，让用户能够边走边逛，听着买手的讲解，忍不住想把商品带回家。
小红书能如愿从年轻人的生活搜索入口，变成年轻人的另一个购物平台吗？这一问题尚需时日检验。
