对于跨境卖家而言，全托管是一场摊开来的「阳谋」。
硬币的正面，是「诱人」的销量上涨。手机行业跨境卖家乔智告诉「蓝洞商业」，同一款单品，是否参与全托管出货量可以相差五倍；
而反面是，销量的背后是对利润的极致压缩。「全托管的销售成本比其他模式低30%，但利润少了不止50%」。
那为什么还有大批商家蜂拥而至？这是不是一柄双刃剑？入局全托管，是不是用利润换流量？当你选择当甩手掌柜时，是不是也让渡了宝贵的话语权？
当跨境商家还在这些问题争得面红耳赤时，「始作俑者」平台方对全托管模式的态度已呈现出微妙的不同。
铁杆支持者是拼多多的海外平台TEMU，2022年9月，北美站落地的同时，TEMU就将「全托管」作为唯一模式推广开来。一年过去了，凭借强大的「钞能力」和对供应链的把控能力，迅速在全球37个国家和地区铺开站点；
「跟牌」的淘系平台全球速卖通态度暧昧，2022年年底，速卖通在韩国试点全托管，随后逐步铺开；但对于不愿丧失定价权的商家，又在今年8月试水「半托管」模式，相较于「全托管」，给商家保留了定价权和活动运营权；
风波不断的TikTok也在加速补上电商生态，全托管是蓄势待发的半壁江山。今年5月末，TikTok Shop已开放沙特和英国市场全托管的招商，预计将在更多地区陆续上线。
最新的消息是，它们即将在9月12日关闭美区「半闭环」电商，走和当年抖音关闭外链一样的路子，对于没有海外独立站的商家来说，拥抱全托管势在必行。
项庄舞剑，意在沛公。「全托管」对平台来说就是这样一柄「宝剑」。如何使用，用到什么程度，取决于平台生态和用户画像的不同。
而如果我们将视线拉远，跨境平台对全托管态度的微妙差异，何尝不是和国内主站遥相呼应？无论「猫抖拼」在海外如何猛冲，都离不开「原生家庭」的血脉压制。
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舞出不一样的剑花
TEMU的强势可以保证价格优势和爆品出货的效率，适用于工厂端和工贸一体的有规模的商家；
而速卖通的「灵活」则给了多样化的品牌及第三方商家一个切口，更有利于供给端品类的丰富；
TikTok作为内容平台，正在加速完善自己的电商生态。
据Statista数据，今年8月TEMU在美国活跃用户数量已超过了1亿，去年10月这一数字还是600万。大手笔投放「超级碗」可以让TEMU登上媒体的头条，但用户狂飙式的增长，靠的依然是「低价」。
网友晒出TEMU和亚马逊的价格横向比对，女留学生人手必备的鲨鱼夹，TEMU的价格是0.59美元，几乎一模一样的款式，亚马逊的价格是8.99美元；更加标品的空气炸锅纸，TEMU的价格是4.99 美元，亚马逊的价格是9.99 美元。
低价倚仗的是中国坚实的供应链基础，从平台本身来看，功臣是全托管。在这一模式下，商家只负责供货并发往国内仓，平台包揽选品、履约、售前售后所有环节，做生意的门槛降低了，代价是由平台掌控定价权和运营权。
极致的低价带来庞大的流量，对商家而言，虽然利润被摊薄，但规模效应是显著的。而这样的用户增长和成交规模没有平台不眼红，也更有利于对供应链的强掌控。在过去的一年间，除了亚马逊，几乎所有的主流跨境电商平台明确跟进了全托管
