用英文读着莎士比亚的诗，卖着上千元客单价的奢品美妆，章小蕙开启了在小红书的第二场直播。
这场直播结束后，章小蕙成为小红书第一个单场销售过亿的主播，也为小红书今年双十一的重点——直播带货，打了一个不错的头阵。
除了章小蕙，小红书双十一还有什么？作为初入市场的选手，这是小红书首先要回答的问题。
10月20日，2023年小红书双十一买买节正式开启。今年小红书买买节以“看直播，买到挑好的”为主题，推出包括跨店满减、主会场领券和直播间红包三大活动。无论是优惠力度，还是活动设置，小红书今年发力双十一的决心可见一斑。
对于这点，市场并不意外。今年以来，对商业化不再摇摆的小红书，一直在从电商中找增量。组织架构调整、业务升级整合，直播被看做是小红书做电商的加速器。
今年年初，小红书将直播业务独立为一个部门；8月，小红书再次调整组织架构，整合了电商和直播业务，组建新的交易部，与社区、商业部门平行，开始在直播带货上发力。伴随董洁、章小蕙等主播的相继出圈，小红书也正式参与到双十一的竞争中来。
业务调整之余，小红书还战略性放弃一些业务。一个月内，小红书先后关停自营电商项目“小绿洲”，自营跨境电商平台“福利社”。
断舍离后，小红书确定了自己发力的方向——集中力量押注“买手电商”模式，发展直播带货。
不过，在当下复杂的电商竞争形式下，小红书的“买手电商”模式是否能帮助小红书在商业化上实现突围，还是个未知数。
更重要的是，初入直播、电商的小红书需要补的课有很多，这条路注定道阻且长，找到更多“章小蕙”“董洁”至关重要，这决定了小红书商业化之路能否走通，同时也决定了它能否在内卷低价的电商环境中找到差异化打法。
