历史幕布的切换，未必是骤然而至，也许是悄然而来。直播电商的大变局，就印证了这点。
直播电商的打开方式通常有两种：达人直播，主角是达人（包括网红、明星、KOL等），简称达播；品牌自播，阵地是店铺，俗称店播。
4年前，不少新消费品牌借力达播快速出圈，有人据此喊出了那句：每个行业，都值得重新做一遍。彼时达播锚定了直播电商在很多人心中的心智。
到了今天，情况正在起变化。跟达播同为直播电商DNA双螺旋主链的店播，在今年双11的淘宝直播上正迎来全面爆发——双11开门红战报显示，淘宝37个成交额破亿的直播间中，达播有14个，店播则达到23个。
当此之时，「每个商家，都应将店播作为标配」，或许该是品牌们留存拉新的新方法论。
说起直播带货，许多人首先想到的，大概就是直播界「四大天王」等头部网红主播。自直播电商兴起以来，达播就成了直播带货的主要呈现样式。
这在所难免：直播电商发展初期，平台和商家需要达人的信任背书和流量导入，帮品牌完成在直播场里的热启动。要知道，那些自带IP效应的达人是流量「分布式网络」的中枢节点。
登上头部主播直播间，撬动销量脉冲式增长，实现GMV短期内快速攀升，是过去几年很多品牌可复制的增长路径。达播的强人格化特征催生的信任基础与情感关联，很容易唤起用户的瞬时性消费冲动，正适合商家清库存、推爆品之需，所以带货场景主要集中于尾货出清、新品上架。
「出厂设置」决定了，达人主播的影响力适合营销种草，而不适合沉淀品牌价值。
达播的直播间本质上是「以时间换空间」的大卖场，由于坑位有限，其带货往往以混播单链为主，也就是单场会卖很多个单品，每个商品展示时间有限。这就导致商品信息未必能被充分展示，用户消费决策的触发依旧是来自达人主播本人，而非品牌和产品本身。
