当前位置: 江南文明网 > 科技 >

头条 13天销售额激增316% 日化企业“火力全开”

条评论

头条 13天销售额激增316% 日化企业“火力全开”

  主要情况如下:为缓解供应不足的难题,2月10日,上海家化的两大主力工厂——上海青浦跨越工厂和海南工厂已顺利复工,并优先加急生产六神洗手液等防疫除菌产品,尽力满足市场采购和政府征用需求。上海家化方面回复《中国经营报》记者采访时表示,主要生产六神花露水的海南工厂,复工期间产能持续保持稳定增长,日均产量较疫情前增长6.73%,日复工率平均可达到90%以上,日均产能自复工第二日起就超过100%。

  现阶段,清洁用品市场正处于供不应求的状态。咨询机构贝恩联合阿里巴巴天猫发布报告称,家庭清洁用品、洗手用品在各渠道均供给不足,且库存周转极为紧张,消毒喷雾的缺货现象频发。

  上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”,600315.SH)方面也向《中国经营报》记者证实,疫情导致除菌类产品需求激增,并且其中一部分是被国家征用的抗疫物资,所以总需求量远超正常预期。

  目前,上海家化、广州立白企业集团有限公司(以下简称“立白”)、广州市浪奇实业股份有限公司(以下简称“广州浪奇”,000523.SZ)等日化企业正在加紧协调,充分调配工厂及物资,保障市场供应。

  但另一方面,生产材料紧缺、运输困难、相关生产资质审批等问题对日化企业产能提升带来了挑战。

  对于这种现象,日化行业专家、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎向记者分析,疫情结束后,消杀用品市场的总量会扩大,但消费者需求不会一直这么旺盛,可能会出现一定程度的下降,如果企业盲目扩大消毒液的生产,不及时捕捉市场变化,有可能会陷入产能过剩的境地。在他看来,本次疫情会带动整个家庭清洁用品市场的发展。

  清洁用品市场升温

  近期,《中国经营报》记者在北京某超市探访时注意到,货架上陈列着不同种类的清洁用品,例如比亚消毒液、84消毒液、洁厕剂等,其中84消毒液有两种,净含量分别为1500毫升和10千克,生产日期均为2020年2月之后。而在电商平台上,部分商家选择将商品下架,或是提前45天预售。2月26日,威露士天猫旗舰店推出的消毒液正在进行预售,店铺公告称,发货时间需要3~10天,部分应急产品每个ID限购一件。

  2月19日,咨询机构贝恩联合阿里巴巴天猫发布了一项报告,该报告对比2019年和今年正月初一至正月十三期间的消费数据后发现,家庭清洁用品的销售额同比增长316%,该品类是天猫体系(天猫和天猫国际)内增长最为显著的品类。该报告同时称,今年疫情下,家庭清洁用品、洗手用品在各渠道均供给不足,且库存周转极为紧张,消毒喷雾的缺货现象频发。

  为缓解供应不足的难题, 2月10日,上海家化的两大主力工厂——上海青浦跨越工厂和海南工厂已顺利复工,并优先加急生产六神洗手液等防疫除菌产品,尽力满足市场采购和政府征用需求。上海家化方面回复《中国经营报》记者采访时表示,主要生产六神花露水的海南工厂,复工期间产能持续保持稳定增长,日均产量较疫情前增长6.73%,日复工率平均可达到90%以上,日均产能自复工第二日起就超过100%。

  据了解,上海家化旗下拥有六神、家安、启初、片仔癀、艾禾美等众多具有除菌、清洁功效的产品,针对部分产品热销断货的情况,该公司采取线下跨区调货、线上启动预售和直播等营销形式,以期进一步满足市场需求。

  当前战“疫”正处于关键阶段,市场对清洁以及防疫除菌产品的需求远超平常水平。立白副总裁许晓东表示:“立白集团的13个生产基地中,5个生产基地具有消杀产品生产能力,其中有3个生产基地临时进行了设备改造,目前均已紧急投入消杀类产品生产,5家工厂约400名员工24小时轮流作业,日均产能达到5万件。”

  而线上渠道对保证清洁用品供应也起到了积极作用。上海家化方面表示,受疫情影响,之前的部分线下销售转为线上需求,电商渠道的需求猛增。除了在线下通过各地区协商调货、加强其他同类产品的宣传售卖等方式尽可能满足终端需求,在线上,家化也主动向消费者推介更多的防疫类产品并启动预售、直播等一系列线上营销形式,以减低疫情对销售的影响。

  博盖&容纳咨询创始合伙人高剑锋向《中国经营报》记者表示,疫情期间,日化行业消费端出现了两个变化,一是消费者的外出频次大幅减少,二是对家庭清洁用品需求增加。面对消费端的变化,日化企业借助供应链优势可以有效提升产能和实现备货,对消费者行为进行教育,快速抢占市场先机,弥补延期复工的一些损失。

  产能提升背后的行业困局

  对于日化企业来说,产能提升的同时,生产材料紧缺、运输困难、生产资质审批依然是目前最大的考验。

  上海家化方面在回复《中国经营报》记者采访时表示:“当前战‘疫’正处于关键阶段,部分除菌类产品是被国家征用的抗疫物资,例如六神除菌洗手液等,需要确保供应,同时民众居家清洁以及防疫除菌的需求依然没有下降,因此总需求依然超过正常水平。不得不说,由于不同地区返工节奏不一样,一部分原材料的供应商确实面临挑战。”

  针对这种情况,上海家化已经对供应链进行调整。一方面对供应比较紧张的原材料,加紧采购和协调,另一方面增加一部分供应不足的原材料供应商进入供应商梯队。“目前家化的供应商已逐步复工,公司已基本恢复正常的生产经营。”上海家化表示。

  广州浪奇方面在回复《中国经营报》记者采访时也表示,公司复产后,需要克服当前次氯酸钠等原材料供应紧张,公司以企业名义并通过政府相关部门协助,帮助上游材料供应商申请提前复工,解决材料供应问题。

  对于目前的供应难题,2月13日,在国务院联防联控机制举行的新闻发布会上,工业和信息化部消费品工业司副司长曹学军表示,根据目前统计,全国共有生产消杀用品的企业563家,其中84消毒液生产企业171家,日产能5895吨,日产量达到了4597吨,开工率已经接近80%;手消毒液生产企业83家,日产能420吨,日产量205吨,开工率将近50%;医用酒精生产企业94家,日产能933吨,日产量906吨,开工率97.1%。据他介绍,这三类产品目前还都有库存,消杀用品的开工率正在逐步提高,总体供给量满足需求是没有问题的。

  白云虎告诉《中国经营报》记者:“当前市场需求较大的消杀类产品的重要原料成分是酒精,技术门槛并不高,生产周期也不长,关键是要解决原料供应问题,酒精含量不同,功效也不同,目前市面上很多消毒液属于抑菌类,起清洁防护作用,而那些真正具有杀菌功能的产品,对防爆工艺和运输有更高的要求。酒精本身没什么品牌,市场需求也相对比较小,一般性的日化企业不会专门备货,现在需求一下子就上来了,这对上下游各个环节都是挑战。”

  从全行业看,很多消杀生产企业主要出厂大包装产品,而目前各大电商平台、节后复工的企业、个体家庭对小包装的消杀产品需求量较大,这也导致了生产和市场需求衔接不够紧密。对此,多位业内人士表示:“大包装产品的生产成本更低,而且性价比也更高,企业这么做的根本出发点在于抓住市场机会。”

  2003年非典之后,国人越来越意识到家庭消毒除菌的重要性,国内消毒液产业也因此经历黄金发展十年。数据显示,2018年国内消毒液市场规模达到105亿元,并以每年5%的增速稳定增长。

  上海家化方面向《中国经营报》记者表示,日化行业的细分化市场趋势将更为明显,公司将加大各细分市场的产品研发,计划推出艾叶净肤系列,满足消费者个性化需求,同时继续探索家化优选小程序的商城、探索百货渠道的O2O一体化招新机制,紧握电商直播流量红利,2019年,公司线上销售占比达到34%,希望三年内能达到50%。

  高剑锋看好这种尝试,他认为:“本次疫情持续时间较长,逐渐培养了消费者线上购物的习惯,同时也将加速新商业模式的迭代,疫情结束后,直播带货也会借此升温,那些注重线上线下融合、打造个性化产品的企业,将有机会逆势崛起。”

本文文章转载自新浪新闻