主要内容如下:说起OPPO，这绝对是一家让人“上头”的手机公司。你可能没买过OPPO，但绝对看过OPPO“鲜肉系”广告和店面招牌扑街的样子——后劲比喝了“江小白”熬的鸡汤都要大！
说啥，啥就来了——这家手机圈最会营销的公司，刚刚经历了一场“营销地震”，4月20日，OPPO全球营销总裁沈义人留下一句“后会有期”，卸任了。
这不是一件正常的事情。OPPO送走的，那可是手机圈最会营销的人。
沈义人已经在OPPO干了7年，但今年只有32岁，在OPPO履职全球营销总裁也只有一年，但就是这样一个靠“充电5分钟、通话2小时”誉满手机圈的营销鬼才，在最能干的年纪被OPPO放走了。
OPPO，能甘心吗？！
01
OPPO送走营销大神，不甘心也得甘心。OPPO要发展，靠啥也不能靠过度营销了。
2020年以来，OPPO实际上已经进行了两轮人事优化：4月9日，OPPO任命副总裁刘波为中国区总裁，4月20日，OPPO送走沈义人，刘列成为OPPO的全球营销总裁，兼任中国区CMO。刘波、刘列这两位，都是OPPO的老将，新的任命，都指向了中国区。
所有的公司都希望“干部年轻化”，OPPO反其道而行之，那是因为中国市场出了问题，而且还不是小问题——只有老将才可能稳得住。这和雷军总是在小米最危险的时候冲出来，是一个道理。
OPPO中国市场到底出了什么问题？
2019年，中国智能手机销量同比下滑7%，而且截止2019年，已经是连续11个季度下滑。市场已经很差，OPPO的表现更差，2019年OPPO手机销量下降了17%，比整个中国市场的下滑幅度还要大。
更严重的问题是，OPPO在一个弱势的市场，遇到了一个极为强势的敌人——没错，就是华为。
Canalys的报告显示，2019年华为吃掉了38.5%的市场份额，到了第二名OPPO，市场份额只有17.8%。2019年，OPPO销量下滑了17%，但华为却增长了35.5%，成了2019年中国手机市场唯一的亮点、最大的亮点。
老大华为发威，最受排挤的当然就是老二OPPO。
2020年，国外市场一定是靠不上了，中国市场虽然大概率也会比去年更差，但毕竟是救命稻草。在这样的情况下，OPPO已经走到了要和华为“硬杠”的节骨眼上，你说，OPPO在国内的过度营销还靠得住吗？
02
该死的营销！
过去，OPPO抓住的是最感性的人群，赚的是最好赚的钱。
OPPO的“用户画像”相比华为、小米的特点，一是低龄人群占比高，二是女性人群占比超高。所谓“男性选小米，女性选OV，中老年最爱华为”，说的就是这个事情。
OPPO吃的是青春饭。“高价低配”卖得欢，这就是OPPO把感性营销、娱乐营销、鲜肉营销做到极致的结果。
“鲜肉”最香，但保鲜也最难。和OPPO相比，小米的消费者毕竟是理性的，雷军不靠硬件赚钱，也还有AIot这张大饼，饿不死。而美邦、森马、以纯这些“青春易逝”的服装品牌，似乎才是OPPO、VIVO们的前车之鉴……
现在的OPPO，需要一场“触及灵魂”的深刻反思：就像小米一直在冲高端，但性价比的品牌标签其实很难撕掉，不是雷军不愿意放弃小米手机的性价比，而是雷军在担心西瓜捡不到不要紧，反而可能连芝麻也丢了！
虽说最近两年，OPPO已经在淡化营销，2019年OPPO的研发投入100亿，超过小米的75亿。但是对不起，OPPO的高端产品一直都是“叫好不叫座”。
因为OPPO的对手实在强大，OPPO营销的后劲也太强大，消费者对OPPO品牌的认知很难快速改变。
更要命的是，OPPO对广告行业一掷千金，也消耗了自己的青春，以至于现在才想起来，该做点有意义的事情了。
最要命的是，OPPO在营销上一掷千金也就罢了，而且还没有什么技术含量！小米式的线上营销激活了粉丝，打通了用户反馈，开拓了营收渠道，铺开了AIot的局面，OPPO的营销做出了什么价值呢？
这样的营销，你说该死不该死？！
03
让OPPO“上头”的问题，是结伴到来的。
国内手机大厂，早就把5G看成是智能手机市场下滑的救命药。OPPO在这方面，却像苹果一样，拿出了“局外人”一般的气派——2019年，OPPO在5G手机的市场份额只有5.7%，虽然是第三名，但远远落后于华为系和vivo。
OPPO学苹果那是笑话，作为国内的“老二”，领受苹果的降维打击却是真的。4月以来，苹果iPhone 11系列在电商平台全线降价，最高优惠1600元，这还没完，苹果低调上线的廉价新机iPhone SE2，搭载了最先进A13芯片，在天猫的“百亿补贴”中起售价却不足3000元。那些感性的OPPO用户，会不会为苹果的诚意感性或者理性一把呢？
OPPO在淡化营销的主导地位，但招牌扑街、“韩范”逼人的OPPO线下门店，恐怕也已经来不及收缩了。
OPPO中国有20多万家线下门店，这个数字，妥妥排在行业前列。但现在，OPPO不得不重视线上销售，今年1季度，OPPO线上销量同比提升了约40%。问题是，OPPO在线上主要依靠微商救急，要扭转OPPO大盘扎根线下的局面，恐怕没那么容易。
OPPO转型，远水解不了近渴，当然也不是调整一下人事那么简单的事情。
凡此种种，让我们忍不住担心：2020年最难的手机公司，会不会是OPPO？
本文文章转载自新浪新闻
