董明珠似乎并不在意同行们的看法,这次要在电商销售的问题上死磕到底了!
昨天晚上格力电器发表声明称,今年双11期间,公司开展的"30亿元大让利"活动表现优异,现组织开展"百亿大让利"活动,使更多消费者充分享受到格力优质产品带来的生活改变,进一步打击低质伪劣产品。
这次声明中有一句非常有趣的话,就是"进一步打击抵制伪劣产品",格力这句话无疑是说给其他同行听的。从今年双11期间空调行业的口水仗,就能看到现在的浓浓火药味。
双11期间格力率先打出"格力重拳出击、打击抵制伪劣"的口号,拿出30亿元资金补贴降价,号召消费者不要再买其他杂牌子空调了。
随后美的、海尔、长虹等品牌纷纷予以还击,试图按住格力这波线上营销。其中海尔最为暴躁,直接发声表示:某品牌为了清理几年前的老库存,打着"惠民"的幌子出售淘汰品!
美的也在促销图片中加上了"空调要新鲜、拒绝老库存"的字样,海信、长虹等空调品牌也纷纷跟上了"讨伐大队"。
但结果全是董明珠大获全胜,当天格力电器全网全品类销售额超41亿元,空调品类第三方平台销售额突破36.4亿元,位列全网销售额第一。
在此之前,格力的线上销售一直是短板,长期被美的、奥克斯等品牌压制。这样的成绩让董明珠尝到了甜头,这次则再度加码补贴,把30亿元添到100亿元,誓要彻底扭转局面。
这种果断的打法非常符合"铁娘子"的性格,对于正在经历股权更迭问题的董明珠来说,最能给自己加重砝码的事情,莫过于让格力的销售情况更上一层楼。
值得注意的是,这一次"百亿补贴"的公告中,格力方面只写了在11月27日正式开始,但没有明确给出结束时间。也就是说,这个活动很有可能会持续一段时间,董明珠明显是做好了长期斗争准备的。