消费者占比更高但经销商亏了

社区团购平台兴起于疫情初期，消费者购物不方便，便有了社区团长进货、社区内人员进行拼团的行为。这在那个各个终端都无法出货的时候，确实吸引了厂家与资本的注意。这种社区拼团的消费在当时看来是寥胜于无，各个厂家也都要求自家的业务员去做团长。间接促成了社区团购一片欣欣向荣的假象。

在这样的假象下、也造就了各类社区团购平台的不断出现，销量一片向好。随着社区团购的出现，随之而来的是各类社区团购的供应商。他们有的是头脑比较灵活的传统经销商，也有部分拥有团购平台资源的新手经销商。

可如今，这两种经销商却面临着不同的境遇。传统经销商还有市场，而那些专供平台的经销商大多都“跑路”了。

 

“销量下降的太厉害了”。小李算是最早的团购平台供应商之一，在经历了2021年上半年的“大挣”到2021年下半年的亏本；再到2022年，他断了平台供应商的路，只有原来那些“散团”团长们需要货的时候，他才会送一次。

其实，社区团购平台并没有真正地培养起消费者来，或者说是消费者真正购买的量微乎其微。真正团购平台的销售大头还是在那些线下终端门店。而随着社区团购把各类补助断了，那些配送的“团长”也没热情了，再加上平台减提货点的佣金，这些终端门店不再撸羊毛了，这个销量就会断崖似下跌。

社区团购平台大体是三块产品的热土，一是大品牌商，二是临期产品，三是杂牌产品。但如今这三类厂家也都面临着不同的困境。

社区团购高峰时，通常大品牌厂家是不太愿意与社区团购平台合作的，无它，因为乱价。但平台有钱自己贴补助，厂家不卖，那总有二批商卖。我拿你的货就是凑个流量，培养消费习惯，只要习惯起来了，我平台的销售也必然上来。

我们以乳企为例，经销商供42元的新日期货，补贴后售价39.8元，提货点佣金再给个8%，这相当于提货点拿货是36元了。这价，经销商从厂家都拿到不到。这必然导致这些提货点大量拿货，因为提货点平时大部分都是终端门店，即便不是门店、把货分一下周围的门店这货也就出去了。并且很多经销商自己在厂家都拿到不36元的价，他们连搭赠什么的都算上，能达到40元就不错了，如果完不成任务企业还要倒扣费用，那他们拿到货的价格就更高了。

 

于是，就诞生了很多经销商干脆不跟企业玩了，我从平台拿货，我有渠道我再卖出去，何乐而不为。

这就造就了平台一个城市每个月光奶的销量在700-1000万提的销量高峰。可是，这里面有多少是真正消费者消费的呢？占比不超过35%。当这些补助停下来的时候，销量一下跌到50万提。当然，这个时候真正消费者占比的比例更高，能达到80%。但对供货的经销商来讲，这些销量还不够他养仓库、配送等支出。

小李算了一笔账，他是专供平台的，为此他租了7500平方米的仓库，仓库是12元/平方米/月，而配送员是按趟来结算费用的。送到第三方仓库还要再给些费用。这些固定费用有20万的支出。每月他需要卖400万提奶才算是不亏。而低谷时，他每个月只有十几万的出货量，眼睛都亏绿了。

就这样，他坚持了半年，发现确实没有好转的时候，就停止为各平台供货了，如今只卖点散团，这样的量少，好处是干一单挣一单，没什么成本。