8月25日，安踏集团公布2020年上半年业绩。主要经营指标上，总营收微跌1%至147亿元；股东应占溢利（不计合营公司亏损）为23.77亿元，跌20.1%。整体毛利率为56.8%，同比增长0.7%，创历史新高。
继2019年经营溢利首次超过主品牌安踏后，FILA在今年上半年首次实现收益反超。根据安踏集团公告，安踏品牌收入67.77亿元，同比跌10.7%；FILA品牌收入71.52亿元，同比增长9.4%，这也是FILA品牌收益首次超主品牌安踏。
除了两大主品牌以外，以DESCENTE （迪桑特）为首的其他品牌增长达8.3%；得益于疫情，安踏电商业务上半年流水同比增长超过50%；FILA（斐乐）、DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆体育）线上业务收入同比增长均超过100%。
财报发布之余，安踏还公布了门店转型计划：将由“批发分销的零售模式”向“直面消费者的直营零售模式”转型。转型第一阶段，安踏将终止与长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江等11个省市的分销商合作，转型品牌直营。
据安踏执行董事郑捷透露，此次涉及的分销商门店达3500家，约占安踏现有品牌店总数的35%（根据财报，截至2020年6月30日，安踏品牌门店数为10197家），后续60%门店将交由安踏直营，40%则继续找寻优秀加盟商保持经销模式。
安踏是怎么卖货的？
在讨论此次安踏为何以及如何转型直营之前，我们先来了解下安踏的分销模式到底是怎样的。
安踏的分销体系主要分为两部分：区域分销商及其下属的加盟商。通过安踏年度分销商大会以及季度订货会，分销商们可以批发价买入安踏产品，并进行独家分销。分销商订完后，一般会对旗下的加盟商进行订货指导。
