5月21日，不久在520宠粉节开展“家庭投资理财课”直播间的众安保险公布，企业官方网抖音号粉絲早已提升了上百万价位。
三天以前，华夏银保举办全世界新产品发布会，华夏人寿总精算师李建伟初次走入新品发布会直播房间参加直播带货，超出91开户送体验金收看后，保险费用成交量超4亿人民币。
新冠肺炎疫情催爆火直播间，往日的金融业产品保险变成高频词汇，而在直播带货的保险营销中，也出現了动则上千万、数亿级的保险费用状况。
新闻记者注意到，继企业卵化的大牌明星委托人外，愈来愈多的商业保险公司高管、电影明星走入商业保险直播房间，变成黏合保险业和客户的红飘带。
实际上，“商业保险直播间”盛行的身后，是肺炎疫情逐步推进车险公司转型运营模式，提高网上化运营能力，加速智能化基本建设的制造行业新趋势。网络直播平台、短视频app等新情景服务平台已变成保险营销的新阵营。
这也代表着，保险营销销售市场已经下移，“伴随着快手视频、抖音短视频遮盖的客户群更向下沉市场集聚，网络保险遮盖了大量先前未被精准推送、对商业保险沒有掌握的顾客，商业保险将获得更大范畴的普及化。”泰康在线高级副总裁丁峻峰在接纳经济观察报记者采访时表明。
管理层走入直播房间
特别注意的是，与传统式新品发布会过去步骤不一样的是，本次华夏保险的新产品发布会根据“专业化”网络主播团体与销售精英意味着的互动交流的方法开展。华夏人寿层面表明，以时尚潮流的情景设定及幽默搞笑的话题讨论延申，从技术专业客观的视角分析商品身后的产品卖点，让顾客真实掌握并认同知名品牌及商品以后，顺理成章造成选购个人行为。
但是，华夏人寿总精算师李建伟并并不是第一个走入商业保险直播房间的商业保险管理层。
5月23日，在公司成立四周年之时，水滴公司创办人兼CEO沈鹏举行了一场直播间发布会，直播间在快手和微信关联开展，在其中快手平台上总计收看总数超出107万，手机微信的网络直播平台总计有三万多客户在线播放。在一个多钟头的直播间全过程中，水滴保险在快手平台的粉絲总数提升了一倍多，沈鹏运狗成效近一千万元。
在较早以前，车险公司高管走入直播房间，是以便服务项目委托人团体做网上增员。受肺炎疫情危害，寿险制造行业委托人零距离开展业务的遭受影线，网上增员变成许多车险公司在肺炎疫情期内使力的方式。
做为今年刚添加友邦保险的新员工郑敏(笔名)而言，与企业基本的学习培训对比，CEO张晓宇网上共享是一次独特的学习培训机遇。5月4日，张晓宇开展二次共享以前，郑敏把连接和账号登录发给了已经“洽谈”的盆友，期待“高冷男神”能给自己进行一个增员总体目标。
针对委托人而言，触碰企业高管的机遇并不是很多，企业“掌舵人”网上的共享也就分外火爆。最开始迈开这一步的平安保险新就任的顶尖保险营销执政官陆敏。
3月2日早上，坐落于深圳平安国际金融中心59层的一个直播房间内，陆敏登录知鸟APP在线视频直播晨会，历经三十分钟的晨会，收看总数超出132万，关注数近400万。三月十四日，陆敏再一次亮相，在平安金管家直播房间直播间“创说会”，得到56数万人最高值在线播放。
此外，泰康集团老总陈东升也曾在企业自身的APP直播房间内，以“长命时期下的泰康计划方案”为主题风格开展直播间，诠释泰康怎样合理布局健康产业绿色生态管理体系，怎样界定身心健康財富策划师。
权威专家、大牌明星、委托人争相现身
在不久以往的520宠粉节主播间，众安在线邀约到经济学博士、金融节目主持人马红漫坐客直播房间，进行了一堂“家庭投资理财课”。除此之外，现场直播还联线了浙大MBA老师、心理辅导权威专家雷明，以风趣幽默的方法讲解育儿健康知识科普和少儿险重要性。
根据权威专家普及化保险知识，激起受众群体商业保险观念，并相互配合以知名品牌輸出，是现阶段车险公司黏合客户的此外一种方法。
而就在4月2日，中国脱口秀节目明星李诞、王建国走入了平安金管家的直播房间，作了以中老年疑惑为主题风格的“风趣式”直播间。特别注意的是，它是平安保险明星直播夜的重点直播间，在这以前的一个月间，平安保险曾邀约张泉灵、胡军、张召忠等开展不一样主题风格的直播间。
“现阶段企业已经主要已有渠道营销，以完成更强的知名品牌輸出实际效果。”一位车险公司知名品牌部人员表明。
据众安在线有关责任人详细介绍，众安保险是业界第一家得到抖音营销蓝V闭环控制的车险公司，客户可根据抖音短视频或头条APP进到微信小程序，完成网上咨询、承保、索赔等一站式保险业务。现阶段，众安保险抖音号粉絲前不久提升上百万价位。
新闻记者在抖音、快手视频等网络直播平台检索相关内容发觉，商业保险相关内容也是不计其数。
经济观察报新闻记者掌握到，2020年3月起，水滴保险商城系统就刚开始试着用直播间的方法来做保险，在企业內部选拨有发展潜力的职工，经过培训卵化打造出商业保险行业的网络红人。先前，最好是的考试成绩是一个小时直播间售出近七百万元的长期性寿险产品。“大家直播间方式是正确引导客户加商业保险咨询顾问，随后再依据客户的要求为她们强烈推荐商业保险配制计划方案，关键還是健康保险。”一位贴近水滴保险的人员称。
肺炎疫情期内，委托人线下推广开展业务的遇阻，网上变成了委托人开展业务的的方位，而以便激励委托人转到网上，险企们出示了强大的适用。
以平安保险为例子，以便解决顾客网上化要求，平安保险进行了“安全星学院”百场直播间主题活动，选择数百位出色委托人，在已有服务平台开展直播间，科谱保险知识，详细说明家中确保配备工作经验。平安人寿有关责任人表明，根据直播间能够拉进与顾客间距，产生全新升级的客户群体感互动，再附以名优产品、直播房间专供商品感恩回馈顾客。直播间的全过程中，会出现许多看不到的关键点，对网络主播委托人的品牌形象、消息传递、粉絲互动交流工作能力等全是一个磨练。”
“一方面是由于物理学间距受限制，把原先的一些线下推广活动搬至线上去开展，另一方面，是由于肺炎疫情期内，大伙儿访问互联网的時间比较多，试着后会发觉网上举行的一些主题活动获得了非常好的认知度，因为方式较为轻巧，举行的频次也多了起來。”所述商业保险知名品牌部从业者表明。
经济观察报新闻记者掌握到，现阶段直播间业务流程多是车险公司知名品牌团体在经营，某大中型寿险公司是数据营销的团体在经营，而她们先前的关键工作职责是在微信矩阵、短视频等方式推广、輸出知名品牌。
网上化以后
肺炎疫情产生较大的自变量并沒有产生在企业端，更改大量的是顾客，在访谈中，许多商业保险从业人员均观查来到那样的状况。“新冠肺炎疫情产生了消费习惯的网上化大迁徙。由于商业保险自身是一个看不到摸不到的商品，原先许多顾客习惯线下推广的沟通交流掌握，但当零距离沟通交流遭受危害，选购习惯性便会更趋向于网上化。”一家网络保险公司高管对经济观察报新闻记者表明。
在泰康在线高级副总裁丁峻峰来看，网络保险客户发生了质的转变。“以往，互联网技术保险客户是早已线上下触碰过商业保险、再到线上去挑选商品;而如今，伴随着快手视频、抖音短视频遮盖的客户群更向下沉市场集聚，网络保险遮盖了大量先前未被精准推送、对商业保险沒有掌握的顾客。”
疫情过后，线上推广迈入比较好的机会。凭着线上优点，能够依靠一些专用工具如小视频等，来进一步科谱商业保险，产生对客户的危机意识文化教育。众安在线有关责任人表明，运用网上专用工具的便捷和便捷，能够合理地和顾客造成深层的联接。在已有服务平台根据直播间、小视频等数据可视化的方法，随时能够和客户开展会话、互动交流，掌握到她们的要求。
数据营销会变成常态的发展趋势吗?伴随着肺炎疫情对生产制造日常生活危害的消除，与直播间造成了化学变化的保险业，最后能获得如何的市场销售实际效果，仍需時间得出回答。但不容忽视的是，根据这种保险知识的普及化，在我国住户的商业保险观念会出现质的提高。
