日前，深圳市仙迪化妆品股份有限公司（以下简称“仙迪股份”）更新了招股说明书。系受新冠肺炎疫情影响，经销商和门店依国家规定停工停产，1-9月仙迪股份的营业收入为4.11亿元，同比下降21.53%；净利润为6292.34万元，同比下降24.75%。
据悉，仙迪股份成立于2001年，主营化妆品的设计、研发、生产与销售，是一家集品牌运营及线上、线下销售一体化的化妆品企业，旗下拥有果本、伊贝诗、诗婷露雅等多个化妆品自主品牌，主要产品包括护肤、清洁及其他等多类化妆品。公司以经销模式为主，以直营模式和电商、商超等渠道代销模式为辅，建立了覆盖化妆品专营店、单品牌专卖店、商超、百货专柜和电商平台等多种终端渠道的销售网络。
据昨日更新的招股书显示，2017-2019年仙迪股份营收分别为4.99亿、6.94亿和7.47亿，净利润分别为5029.96万、8115.77万和1.13亿。2020年1-6 月仙迪股份营收2.9亿，同比减少21.22%，净利润4279.59万。
2017-2019年和2020年1-6月，仙迪股份收入主要来自于线下经销收入，2018 年受公司新品推出较多及促销政策力度较大影响，线下、线上收入均实现较大幅度增长。2019年仙迪股份线下收入增速略高于珀莱雅和丸美股份。2020年1-6 月，疫情影响下仙迪股份线下收入同比下降24.73%，但同期线上收入增长低于珀莱雅和丸美股份，因而导致2020 年上半年公司的营业收入下降幅度大于珀莱雅和丸美股份。
2017-2019年和2020年1-6月，公司根据市场需要进行推广新品、清理存货等特价促销政策，以买赠促销和无偿赠送两种方式进行。
新的招股书补充了仙迪股份经销商稳定性高的原因，仙迪股份的的两个主要品牌“果本”和“伊贝诗”在目标市场具有品牌稀缺性，而目标市场的经销商数量相对较多，经销商选择公司品牌盈利前景较好，因此通常公司具有选择经销商的主动性，并能做到以先款后货的方式进行销售；并且在经济利益上，公司与经销商明确划分收益，公司通常向经销商按终端指导价的3-3.5折销售，经销商通常按5折对门店销售，在此基础上，为提高渠道销售的积极性，公司针对经销商还制定了多种形式的返利制度及促销政策，经销商销售公司的产品有稳定的盈利预期。
此外，仙迪股份成立至今，经过将近20年的发展积累，已形成一套稳定、高效的经销商管理体系，经销商培育市场及消费者的时间较长，前期人力物力投入较大，一旦更换品牌，将极大可能导致原有终端网点及消费者流失，所以，一般公司具有更换经销商的主动权，对于销售不达预期的经销商公司有主动更换的权利。
仙迪股份获客主要系通过公域流量吸引消费者对品牌的关注，具体系通过天猫、京东平台的推广工具进行直接引流并获取客户，如钻展、淘宝客、品销宝、直通车和京准通等；同时，公司亦通过第三方服务商提供直播推广和文字推广等方式直接引流并获取客户。
2017-2019年和2020年1-6月，仙迪股份获客费用率为13.74%、19.43%、20.90%和 27.17%，呈逐年上升趋势，主要系随着网购用户增量日趋稳定，互联网线上流量和红利已逐渐释放，增势明显变缓，公司各线上店铺为获取客户流量而付出的成本不断增加所致。
