36氪获悉，近日，香水香氛企业「御梵」获得欧游集团数千万元战略融资，清森资本担任独家财务顾问。本轮融资将用来梳理品牌定位，加大营销投入，整合人才以及优化公司管理等。2019年8月，御梵获得来自风物资本数百万元的天使轮融资。
御梵的前身是一家有近40年供应链历史的香水香氛日化公司，新公司从2019年开始正式运转。创始人曹慧星告诉36氪，中国香水香氛市场规模有2000亿元，线下渠道的销售量连续三年有超过25%的增幅，香水的供应链比较特殊，对于专业度要求较高，且由于防爆等安全性考量，工厂申请资质有一定门槛，政府近年来也收紧了工厂的资质批准，因此御梵的供应链和研发能力本身就是核心壁垒。
御梵「巴莉奥」产品图
凭借这项壁垒，御梵同时开展了To B和To C两项业务，去年供应链开始投产，截至发稿，2020年企业的To B业务销售额约为1.6亿元，To C业务销售额为5000万元左右。
御梵的To B业务以针对香水或有嗅觉产品需求公司的OEM、ODM和OBM代工模式为主，约50%的业务对接海外，曾服务安娜苏、迪士尼、阿联酋航空等品牌。利用数字化技术和智能仓储，御梵引入自动导引运输车和有轨制导车辆，提升了工厂内部运输的安全性和效率，目前车间已实现部分产线无人化生产。御梵工厂占地约2.4万平方米，拥有24条自动化生产线，全年有近20亿元规模的产能。
曹慧星告诉36氪，等量的产能若用传统生产线，需要6-8万平方米的工厂，御梵利用数字化进行产能集聚并设立立体仓库，可做到20%以上的成本下降，以及5倍土地利用率的提升。供应链的快速反应能力，也是御梵产能集聚之后的一个核心优势，对于其品牌打造爆款有竞争壁垒。
御梵的To C业务主要面对年轻大学生和新晋白领用户，旗下已有香水品牌「巴莉奥」。基于完善的供应链，御梵重新梳理品牌定位与消费者之间的关系，将已有的“小羊皮”产品线与随身沙龙香概念结合，瞄准香水的非重度用户，鼓励用户将香水变成自己的一部分，创造新的使用场景。约一年半之后，御梵向大众市场的渗透会基本完成，品牌调性将进一步拔高，去切已经有香氛使用习惯的小众用户。
