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中国移动互联网市场的“船票”已经发放完毕了吗?

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中国移动互联网市场的“船票”已经发放完毕了吗?

看起来是的。QuestMobile今年1月发布的报告数据显示,进入存量时代的中国移动互联网流量正在被BATT等少数几家巨头分据。BATT和快手在内的五大巨头,其旗下App共计分走了超过四分之三的用户使用时长,呈现出极强的马太效应。

一方面,这些较早入局移动互联网的巨头拥有先发优势,在起步时享受到了可观的流量红利;另一方面,它们确实向用户提供了多元化的优质产品和服务,这也推动其在社交、购物、娱乐、搜索等大众场景下的地位越发强势。

当各大巨头已经满足了用户们最基础的触网需求后,其他公司是否就没有崛起的机会了?答案显然是否定的。事实上,一大批新经济公司最近几年正在打破“大树底下不长草”的惯性思维,它们独辟蹊径,迎来了集体爆发的机遇。这个蹊径就是锚定更加精准深层和具体的利基场景,同时不断寻求扩张市场边界的机会。

虽然巨头们可以切分大部分流量,但也无法全面覆盖所有场景。例如二次元、知识付费、健康管理等前景广阔但运营门槛较高的场景,这是它们曾经未愿意主动和高强度出击的方向,而这恰好也成为了那些动作敏锐的新经济公司快速崛起的破口。

从B站、知乎、小红书到Keep,观察这一批势头正劲的新经济公司,很容易就能发现它们具有的共同特性——那就是把握“利基市场扩大化”的发展趋势,首先解决生存问题,随后再通过扩张边界寻求更大的发展空间。

利基市场催生新经济公司

巨头们不可能覆盖所有市场,这一假设是利基市场得以出现的前提。由于部分场景规模较小且运营成本较高,巨头们出于对边际效益的考虑往往认为性价比有限,从而有意或无意地放弃覆盖,这也就构成了利基市场。

所谓利基市场(niche market)是指具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。这个“一小群”的判定见仁见智,譬如对巨头们来说它可能是“一小群”,但对徘徊在巨头之外的独立公司而言那么就是一片前景广阔的蓝海。