住了很多年的房子，一下子需要把它卖出去，很多人心里都会有一种不舍的感情在里头。没有到迫不得已的时候，我们往往都会以将就的方式得过且过，特别是到了退休之后的年龄，对住房的追求也变得不再强烈。
前几天，一位年近七旬的叔叔上我们的门店，告诉我们他的左海帝景打算出售，卖房的原因也很简单，因为房子在银行抵押金额太高，月供能力有限，不得不将房子挂牌卖掉。
明明已经很需要把房子变现，心里的价位却很高，159平米，中楼层，挂牌价格530万，折算单价为3.33万/平米。以这个单价，可在福州选择的楼盘有很多，特别是东二环或者东区，还能买到最新的户型，最靓的装修，品质更高的小区。
叔叔上门挂牌卖房
这几天福州的天气特别的冷，一位身披羽绒服，带着黑色镜框，满面红光，眼角却布满了皱纹，虽然显瘦，但是精神却非常好的叔叔上门咨询，预将自己的房屋挂牌出售。
通过交流，得知是左海帝景小区的一套大户型的房源，根据过往的成交案例，以及正在看房的客户来判断当下，能够成交的价格，初步定价在460万会有买家愿意接受。叔叔表示并不着急，因为除了左海帝景这套房子以外，他还有两处房产，分别给了两个女儿。
可是，叔叔不断的咨询当下的市场行情，也一直了解小区内其他房源待售的情况，还特意咨询我们，未来房地产的行情。种种迹象表明，这位叔叔是非常有诚意卖房，或者说是想尽快把房子卖出去。
首次接待，以礼相待，最后叔叔给了我们定价530万的价格挂牌。
特意拜访谈价格
左海帝景这套房子挂牌后次日，我们便带了3个客户前往房子里看房，在看房的过程中，购房者对房子的评价较高，因为159平米的户型，确实是左海帝景最棒的户型。
但买家给出的价格并不是很高，其中只有一位买家给出了460万的价格，借此，我们又一次找到叔叔沟通价格方面的事情。
这次的沟通主要围绕着价格方面展开，也对左海帝景进行了一番分析。
去年的这个时候，左海帝景，同户型3楼成交一套485万，而今年福州的楼市并不如去年，成交量方面比去年好，在价格方面却不如去年，要有成交往往都要在价格上做较大的幅度。因此，我们在定价460万也算是合理之内的范围，当然也要排除掉有特殊的可能性。
除此之外，左海帝景这个小区是2010年的楼盘，也是左海公园这附近，单价最高的小区，一直以来都是这样，现在也不例外。
和叔叔交流完后发现，并不是所有急卖的业主，都会直接降价卖出。他们有自己的市场观点，也有自己对价格坚守的理由，更有自己的价值判断，所以谈价无果。
再好的房子，也需要有价格支撑
左海帝景这个小区很好，周边配套也十分的齐全，社区内部的绿化也不错，户型结构更是十分的完美。它也是福州众多个高品质小区的一个缩影。
福州当前主打的是置换产品，东二环的诸多新房项目，交出的产品多数以140平米以上的户型，加上第四代住宅不断入市，对二次购房的群体，激发他们的需求。
二手房方面，大户型亦是如此，大家置换也会选择户型结构好，也会选择小区环境相对较好的房源，左海帝景就是二手房当中，置换类型的小区。
即使是置换，如果没有价格的支撑，想要让他们下定决心买房，完全不可能的事情，毕竟他们卖房的时候，肯定是大大的把自己的价格往下调，继而才能把房子卖出。手持现金买房，有一定的优势，他们不仅看重品质，更加看重价格。
东二环的新楼盘是很典型的案例，因为它的虽然是高端品质置换，但是今年在价格方面也给足了购房者心动的感觉。
此次对叔叔这套房子面谈，以总结对左海帝景的分析，希望能够给购房者一些帮助，不对的地方，还请多包涵。
