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大哥直言,挂牌多少就要卖多少,现在谁买房不谈价格

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大哥直言,挂牌多少就要卖多少,现在谁买房不谈价格

试问一下,现在出来买房的人,有谁会不谈价格就直接下定买房的人?答案很明确,几乎没有,因为大家都知道,现在的房价还处于不稳定的阶段,不谈谈价格,心里也不平衡。
购房者不吃这一套,但是今天遇到的这位业主,态度就是这么坚决,不论使用什么套路,或者是什么招数,都无法说通这位业主。
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来也冲冲去也冲冲
拒绝所有陌生人来电,从门店走到丞相坊小区内,年轻人需要5分钟的时间,而这位叔叔只用了3分多钟的时间。上门挂牌房源的第一句话便是:我有一套房子要卖,你们谁跟我到家里看一下?
随之我们就跟着这位大叔的步伐,到了房屋内去实地看一下房子。小区是丞相坊,一套90平米的户型,三年前重新装修了一遍,现在给小孩居家所用。屋内的整体卫生做得很干净,物品摆放也十分整齐,电视柜以及展示柜上摆放着各种各样的手办,一看就知道他孩子是一个动漫迷。
还没等到我们说价格,叔叔便直接告诉我们,把他房子以195万的价格推出去。他还表示,目前不急卖,因为王庄拆迁房还要等3年以后才能拿房,卖这套房子,是为了变现一些资金,以备到时拿房装修所用。
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我心里想:竟然都要等到3年才用的上钱款,这么早挂出来卖,大概率是叔叔也不看好当下的市场,早点卖出或许还有一个不错的价格。
挂多少卖多少不现实
我们很耐心的向叔叔说明了当下的市场行情,现在的买家,就算很喜欢这套房子,最终购买的时候,多少也会谈一些价格。如果挂牌195万,是很难卖到195万的,因为买家通常都会追求一个心理平衡,哪怕让个三五万的价格,也会感觉自己有占到便宜。
以我多年的经验判断,除非房子是真的很便宜,否则没有哪个买家不谈价的,即使开出接近的价格,如果房东不做让步,也会指责房东卖房没有诚意。
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现实中,有很多类似这样的业主,心直口快,性格直爽,做事果断干练,不喜欢来回磨蹭的人。只可惜,在现在的社会上做买卖交易,总是要一来二去,即使愿意降价也要稍作坚持,即使愿意加价也要故作镇定。
人性亦是如此,这个世界上没有好人和坏人,也不全是商人,一切看情况而定。你记住就好了,是人都有弱点,弱点就是贪婪和恐惧。
卖房需要有方法
卖房的过程当中,适当的保留一些价格的空间是有必要的,一方面不能挂牌太高的价位,会导致买房子的人看到之后,完全失去了看房的兴趣,另一方面,大众化对买卖交易都有一个回旋的余地,很少有见到一口价成交的情况。
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给大家结合几个方法:
一、定价要精准;
一个小区内几十套房子,一个商圈内几百套房子再卖,买家往往都是多个小区之间进行对比,在没有看房之前,都是以价格来判定是否决定前往实地看房。卖房的价格不能高,也不能最低,只要排名倒数第三就行。
二、行销要到位;
买房的人到家里来看房 ,一定要抓住着此次机会,以最好的体验方式给与买房的人。就像是卖一手房一样,热情的招待的同时,还要把房子最好的一面展示出来,干净整洁的屋内卫生,良好的个人素养,都能给房子加分。
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三、推荐要广度;
房子多挂牌几家中介,或者委托的经纪人要上心,他们会在内部进行推荐,优秀的经纪人就是这套房子的传话筒,他们的推荐不仅仅局限在自己手上的客户,也会推荐给同事,更会在网络平台发布,现在抖音和短视频也会进行曝光。
四、谈判要坚持;
最后,买房子的人与你谈价格,故作矜持是有必要的,不要把价格让得太爽快,对方会觉得价格是不是出高了,以至于反悔,一定要慢慢的让步,很为难的样子,很舍不得的样子。买房的人看到了,也会觉得真的已经是底线价格了。
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