01 楼市困境怎么破？恒大二月销售第一，三月还有大动作
凭借一系列营销“组合拳”掀起“云卖房”热潮的恒大，又为楼市添了一把火。3月4日，恒大升级营销政策，启动全国楼盘78折优惠，同时推出3000元定金锁定房源及多重福利政策。
根据恒大官宣的新政策，无购房需求的认购者可通过推荐他人购买，等待他人抢购，或者推荐看房等多种方式赚取可观佣金。比如，推荐别人购买，可拿到3.5万奖励和1%佣金；房子被他人抢购，可得到3000元补偿；即便最终没成交，也可在恒房通上推荐亲友看房，赚取300元奖励。
幸福策评：真金白银做营销：风口期当前，共赢才是王道
恒大的成功关键在于敢拿真金白银做营销。直击用户痛点，让庞大的客户群迅速转换为成交，销售额自然上涨。
恒大的第一把火烧遍了全国，三月，恒大准备再烧第二把火——推荐成交奖3.5万元现金和1%佣金。玩法很简单，但背后的用意深远。原来5000定金，就胜过了不少动辄一两万的营销套路，让更多用户低成本参与。而如今，恒大把预定的金额降到了3000，参与门槛更低，既能赚佣金，推荐还有奖，何乐不为。所以，很多没有购房计划的人，也纷纷参与其中，不可避免地处在了恒大这张营销大网之下。
针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形，恒大制定了对应奖励，客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”。除认购者自购定金抵扣房款外，其他情况定金都可以全额返还。
特殊时期，很多开发商出于成本考虑，不愿让利，所以销售就难言乐观。但恒大更懂得有舍有得的哲学，即使不买恒大的房子，也能通过恒大的平台转介获利，而一单成交，也许就是半年工资。
对刚需而言，此时也是“上车”的好时机。网上购物，价格是关键，恒大也早就看准了这一消费者的痛点。除了上述奖励，恒大全面推出78折特大优惠，通过恒房通推荐购买更可享97折，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享额外折扣。
也因此，就有分析认为，时下购房需求暂时被锁，楼市正处于价格低洼期，恒大此时推出网上卖房大规模让利，或许为刚需提供了“抄底”机会。
而恒大全民可参与，超低门槛的赚钱模式，不仅实现了企业和消费者的双赢，也给行业提供了一个“抄作业”的营销样本，有望引领整个行业营销变革。
黎明前的风口期短暂，共赢才是王道。
来源：第一财经、每日经济新闻
02 央行重磅定调楼市：不将房地产作为短期刺激经济的手段
2020年3月3日，人民银行会同财政部、银保监会召开金融支持疫情防控和经济社会发展座谈会暨电视电话会，总结了金融支持疫情防控和复工复产的工作情况，提出了下一阶段金融支持疫情防控和经济发展工作要求。
会议强调，金融部门要按照“稳预期、扩总量、分类抓、重展期、创工具、抓落实”的工作思路，把金融支持疫情防控和经济社会发展工作抓紧抓实抓细。其中，工作思路第五条为坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位和“不将房地产作为短期刺激经济的手段”要求，保持房地产金融政策的连续性、一致性、稳定性。
幸福策评：房价上涨基本不可能，买房人笑了，房企压力来了
这一段时间，各个地方关于楼市的政策频频出台，有人说楼市调控在放松，也有人说总体要求没有变化。作为买房人看着这些不断变化的楼市信息，有点拿不定主意了。而作为房地产公司，由于企业纾困措施到位后，资金周转压力短期之内没有了，就显得轻松许多。
央行在公布下一阶段主要政策思路后，买房人笑了：只要央行金融不放松，房价即使不下降，上涨基本不可能。而房企可能要迅速调整营销策略，那些原本炒作涨价去库存的想法也可以消停了，不要拿自己企业的前途开玩笑。
我们都知道，房地产是资金最为密集的行业。用专家黄奇帆的话说，每一个房企背后都有一家或几家银行在支撑。只要央行对于房地产融资不放松，只要从去年开始严格执行的严禁一切资金违规流入房地产继续保持，那么，房企在融资困难之时，在无法借新还旧之时，也就不得不通过降低房价，以量换价的方式实现资金的顺利回收。
那么，今天，央行再次强调“不将房地产作为短期刺激经济的手段”。就是再次表明融资不会有放松的可能。那些还在盼望借助疫情原因，放松楼市调控的思想可以停止了。
所以，今天央行这个消息，对于买房人来说，是实实在在的利好。而对于那些房企来说，可能是一个不愿听到，但也不得不面对的消息。今天央行再次为楼市定调后，那些观望中的房企可能要迅速调整策略了。如果再不跟上其它房企打折的步伐，走到最后，可能自己就成了被收购的对象。
来源：房价大数据
03 又见政策“一日游”，广州官网撤下48条措施，商服类项目细则需由住建局研究确定
3月4日，广州市政府昨日刚刚在其官网上发布的《广州市坚决打赢新冠肺炎疫情防控阻击战努力实现全年经济社会发展目标任务若干措施的通知》，共计48条措施，暂时已被撤下。
这一消息，不禁令市场联想到此前开封、张家港等多地频现的政策“一日游”。
不过，广州市住房和城乡建设局相关负责人向记者表示，该文件虽然被市政府官网撤下，但细则所规定措施并非无效，只是一些关于商服类项目销售的具体细则需要住建局等相关部门再次研究确定。
幸福策评：“松绑信号”还是“过度解读”？政策“一日游”缘何屡次上演？
今年1月底以来，新冠肺炎疫情持续发酵，为应对困境，各地“因城施策”更加灵活。据中指研究院统计，截至目前，已有超50个省市在供给侧和需求侧密集出台房地产行业扶持政策，以提振市场信心，保障房地产市场的平稳运行。
而此次广州全面取消对公寓和商铺的限售政策，允许个人买卖、不限定最低分割单元，更是一线城市中第一个对房地产市场进行放松的政策，因此被业内人士认为有很强的示范效应，对于其他一线城市和二线城市等都有较为积极的作用。
不过，也有观点认为，该政策只能活跃少部分企业，对整个市场几乎没有多大影响。因此呼吁不要“过度解读”。
值得一提的是，自去年“因城施策”全面实施以来，在广州之前，多地都曾上演过政策“一日游”现象。
2019年12月10日，苏州下辖县级市张家港多个售楼处均接到市房产交易中心消息，称房屋不满两年可以直接办理过户手续，“限售”要求已取消。不过一日之后，12月11日，张家港市房产交易中心工作人员迅速改口，称“取消限售过户”的政策已经停止。
如果说张家港的“政策一日游”因还未出台官方文件细则，尚属“试水”，而河南开封此前一日内迅速撤销新房“不限购”的决定，就更加体现了“房住不炒”的决心。此外，诸如湖南衡阳、内蒙古呼和浩特、辽宁沈阳、广东佛山、安徽芜湖等城市，都曾出现过楼市松绑政策“一日游”的现象。
一位资深投行人士向《国际金融报》记者表示，“政策一日游”现象的发生，很大程度上是由于“因城施策”过程中，地方政府与中央之间偶有的“不协调”引发，也不排除地方政府“试水”市场反应或者迫于舆论压力而叫停的情况。但无论如何，这对于地方政府公信力以及房地产市场将会产生不良影响，毕竟“调控不是儿戏”。未来，随着中央“房住不炒”的决心日益明确，以及地方政府“因城施策”施展得越来越得心应手，此类情况发生的机会也将越来越少。
