对于房企来说,现在不是卖房的好时候。受疫情影响,线下渠道关闭,客户沟通不畅,都阻碍了销售的正常进行。
但对于客户来说,现在却是买房的好时候。房企们纷纷开启“折扣”模式,欲“以时间换空间”,优惠力度空前。比如重庆世茂,也首次启动了“线上购房节”。
不同于一般业绩增长迅猛的房企,世茂地产有着良好的土储结构、稳健的布局策略和健全的产品策略。截至目前,世茂土地资源储备已遍布全国100余个城市,包括长三角、粤港澳大湾区、京津冀、成渝、长江中游城市群等,运营及在建项目超300个。
纵观世茂在重庆的发展,能发现,它是一家专注产品迭代与人居升级的房企,甚少在营销上有大动作。
此次“线上购房节”,重庆世茂罕见的联动四盘,推动巨额佣金、物业奖励、特价房源、无理由退房等多重优惠,涉及江城铭著、重庆中心、璀璨天城、世茂雅庭等项目,优惠力度大,覆盖范围广。
但选择越多,很多人可能更加茫然了,到底应该怎么选?
在这个特殊时期,购房者要学会,重新梳理一下自己的购房逻辑。
疫情下的楼市“红利”
尽管疫情按下了房地产市场“暂停建”,但某种意义上,也创造了一个置业风口。客观来看,疫情下的楼市,已经迎来了多重“红利”。
1. 市场“红利”,房企促销。
从市场来看,在疫情的影响下,房企们为购房者创造了一个适合买房的机会。
据CRIC数据显示,截至2月16日,全口径两百强企业中已经有143家房企重启或新推出了线上售楼处,TOP100以内房企发起线上售楼处的达到92家,超过九成。
面对购房者,房企们推出了“真金白银”的优惠。部分房企推出了如短则7天、长则半年的无理由退房,还有千元低价认购,高比例佣金等众多优惠政策……
2. 政策“红利”,利率下降。
对比历年的房贷利率能发现,新的LPR利率,已创下近二十年的新低。
2月20日,中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布,2月贷款市场报价利率(LPR)为:1年期LPR为4.05%,5年期以上LPR为4.75%。对于购房者来说,能够有效降低贷款成本。
3. 贷款“红利”,首付松动。
银行方面,部分银行首付比例也有所松动。
2月24日,浙商银行宣布,非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的按揭贷款首付比例,可从原来的3成下降至2成。而重庆,正属于非“限购”区域。
在业内人士看来,疫情过后,预计房地产及土地市场也将复苏。2020年楼市整体稳定不会受到太大影响,像房企折扣等部分“红利”,只会持续一段时间,下手趁早,后惠无期。
在此背景下,重庆世茂首次推出“线上购房节”,不仅优惠力度相当之大,包括无理由退房、高佣金、特惠房源等;同时,覆盖范围广,全城四盘联动。
具体到个案上,部分项目更是吸引力十足。比如江城铭著,独享最高2.5%全民营销推荐佣金,特惠房源低至9288元/㎡。
此外,还能享受首付分期(12.5万起),全款分期,当月付20%,3个月内付足50%,2020年12月25日付清全款;2020年3月成功签约的,按照首付比例可额外享受最高6年物业费等多重优惠。
当下的重庆楼市,进入一个短暂的“红利期”。所以说,现在确实是买房的好时候。
疫情后的“新”居住观
对于购房者而言,疫情并不影响买房,需要思考的是:疫情之后,我们的居住观念发生了怎样的变化?
“这次疫情之后,我一定要买一个更大的房子,这样隔离起来还能在家散步。”朋友圈里不乏这番调侃,透露出疫情改变了不少人的居住观。
不可否认是,不同的条件下,客户对产品的喜好会发生变化。在疫情之后,一些房企的产品,也将展示出独有的竞争力,即能够“抵御”新冠疫情这样黑天鹅。
从重庆世茂“线上购房节”里的项目来看,江城铭著算是一个典型。
第一,地段上,离城不离尘。
说白了,就是既要处于城市核心,但却不能“挤”在老城区里。很多居住老城区的朋友,打开重庆疫情地图总会发现,距离几百米有多少个病源小区,每天提心吊胆。
江城铭著所在的巴滨路,周围都是改善型楼盘,人口密度不高。可以说,不失居住方便的同时,又避免了病毒传播风险。
江城铭著项目区位图
第二,社区上,规划更完善。
尽管疫情期间不方便出门,但如果社区密度低,规划够完善,还是能够在社区里散散步。
江城铭著容积率只有1.6,注重强调滨江生活方式的打造,尤其社区生活场景的打造上,针对性与引领性特别强,健康跑道,萌宠乐园都有设置,更有社区全龄设施——内含无障碍坡道、童趣空间等设施;社区休闲室——提供静谧一隅、观照世界、也让休闲有伴。
这样的社区,在疫情之下更加诱人。
第三,产品上,洋房更舒适。
很多被迫在家“旅行”了一个多月的朋友,已经开始发现原本居住环境的不足,住房改善的想法也开始萌生。
江城铭著作为巴滨路上的纯洋房项目,产品面积段在建面约122-164㎡,对于一下“宅”了一个多月的老房子,完全能够想象出它的居住舒适度。
当房子的居住需求在疫情的影响下发生变化时,很多购房者对买房的因素考量也发生了很大的变化,未来,低密度、大户型将成为了人们心中的理想房源。
江城铭著鸟瞰效果图
无法复制的核心竞争力
说完了疫情之下对产品的客观需求,还是要回到产品本身的核心竞争力。小到巴滨路,大到重庆所有的滨江项目,江城铭著都具备独一无二的“辨识度”,无法复制。
第一,零距离亲江。
重庆几乎所有的滨江项目,实际上都不是零距离亲江,与江边往往有一条马路之隔。
江城铭著可以说是重庆第一个零距离亲江项目,通过路面加盖的方式,一条宽约45米,长约500米的路面加盖,完美打通项目到江边的距离。纵观重庆滨江项目,“后无来者”不一定,但目前算得上“前无古人”。
第二,商住彻底分离。
整体项目规划上,为了保持居住纯粹,江城铭著做了商住分离,社区内没有任何底商。同时与住区不到30米的距离,就是12万方真正一线临江的集中商业群。
江城铭著中轴景观效果图
第三,中轴景观带。
江城铭著也是片区内唯一规划了中轴景观带的项目,一条长250米、宽50米的中轴景观,利用自然的地势高差,打造三重景观,层层递进。
坐拥滨江低密路段,独揽长江最美的一公里江岸线,巴滨路上容积率最低、距离江岸线最近、零距离亲江,是不是能够解决你在疫情之下所有的居住痛点?
更难得的是,江城铭著此次拿出来“促销”的产品,并非“边角料”,而是堪称中轴楼王的10号楼、33号楼(均是临近中轴景观带的楼栋)。要知道,从开盘以来江城铭著就一直持续热销,并且没有任何折扣,可谓机会难得。
这场疫情告诉我们的事情,会过去,但不会被忘记。随着一切焕新,正是重新出发(买房)的好时节