近日，恒大用一则令行业瞠目的网销成绩单，再秀其作为行业领头羊的雄厚实力。
据房车宝平台发布的数据，2月1日至4日，客户通过该平台认购房屋超7.8万套，日均认购量，已较去年活动前三天的日均认购量大幅提升22%。若按平均每套房90万价格估算，认购房屋的总价值超700亿。
短短几天时间，恒大用7.8万套的业绩，刷新了恒大速度。究其热销的原因，鳌头独占的恒大可以用三大关键词来解析。
01.爆卖
“以价换量”已成为房企冲刺销售业绩的惯用策略。面对五花八门的折扣促销，只有真正亮出优惠利剑，才能让消费者心甘情愿买单。民生地产恒大从购房者角度出发，祭出一系列让利组合拳，为楼市再添一把火。
据了解，2月1日起，恒大启动75折特大优惠。实际上，这只是一个基础折扣，满足一定条件，折扣甚至可以更低。
如此优惠下，恒大一举引爆楼市。
记者了解到，广东、山东、河南成为“认购主力军”，认购气氛最为火爆，4天累计认购量均在6000套左右。同时，“明星楼盘”层出不穷，例如呼和浩特恒大文化旅游城、株洲恒大誉景花园、贵阳恒大金阳新世界等，认购量都超过了700套。
罕见的优惠力度，不仅可以让购房者轻松省下首付，也让恒大再次突出重围。
02.小目标
作为行业巨头，恒大但凡出击，便是目标明确。为了进一步实现高增长、降负债，今年恒大提出了“小目标”——销售7500亿，有息负债下降1500亿。
而让利一直是恒大高增长的有效手段。
去年恒大就通过多轮促销和“网上购房”创新举措，实现逆市大增：全年销售7233亿、回款6532亿。得益于强劲的销售和回款，恒大的降负债目标也顺利实现，与去年3月底实施“高增长、控规模、降负债”发展战略相比，短短9个月有息负债大降1578亿。
在楼市调控、房企融资不断收紧的大环境下，恒大通过让利营销，势必会圆满完成小目标。
03.营销模式
“互联网+卖房”成为许多房企争相试水的领域，但经过市场检验，唯有恒大，能将此创新型的营销模式得以真正实现。作为首个全面实施网上购房的房企，恒大已基本完成全新营销生态的构建。
可以说，线上线下相结合的闭环销售模式，已成为行业共识。
恒大乘胜追击。上线房车宝平台，以更成熟和先进的数字科技，让“网上卖房”这种销售模式变得更加智能与便捷。
得益于此，在疫情反复期间不返乡的购房者，也能足不出户实时了解全国房源的详细信息，还可以通过VR看房等手段，真实体验心仪的楼盘，轻松实现异地置业。
三大关键词，不仅对恒大近几日销售成绩做了总结，更是彰显出其稳健运营的关键所在。可以预见，凭借真优惠让利、降负债决心和成熟的营销模式，恒大必成功点燃新年“开门红”，再掀楼市高潮。
