在前些年,房价轮番上涨的时候,也有一些投资者投资了商铺。对于投资者来说,购买商铺的好处是,只要地段选得好,每年有大量的房租进账,而且投资商铺,往往可以“一铺养三代”,不仅是自己得益,后代也可以继承。但是,现如今是商铺纷纷倒闭歇业,反而是药店、房产中介、蔬果店却是多了起来。现在投资商铺不吃香了,而且是买进容易卖出难。
对此,我们认为,药店、房产中介、蔬果店能生存下来,主要是迎合了周围人的需求,另一方面存在相当的利润来作为支撑,因此生存下来相对容易一些。而服装店、小超市、餐饮店等纷纷倒闭,很可能是以下几大原因:
第一,房价上涨导致房租上涨,店铺资金流难以持续。我曾认识一个蔬果店的老板小杨,他租了一间50多平米的商铺出售蔬菜水果。他告诉我去年房租1万元/月,今年房租涨到了1.3万元/月。
而房东是一年签一次合同,一次付款就要预付半年房租,这意味着一年付二次房租。虽然,蔬果店生意还不错,利润率也较高,但是在房东如此苛刻的条件下,蔬果店真的没赚到什么钱。房租的不断上涨是很多利润不高的实体店,难以生存的原因。
第二,电商的不断冲击,人们的购物方式变了,大家更喜欢待在家里面购物消费,不喜欢逛街消费。现在很多年轻人早已经习惯于网上购物,这样可以直接送货到家。所以像这种与电商销售同样商品的实体店则会遭遇沉重的打击。比如,实体的中小超市出售的商品都可以在网络上买得到,人家干什么还要到实体店来购买呢?
而蔬菜水果、房产中介、药店等都是与电商展开差异化竞争而得以存活下来的。比如蔬菜水果店开在小区周边,人们进出都可以带点回家,这样更加方便。现在的人租房或买房,还是相信有实体店房产中介,这样更加靠谱一些。更关键的,人们生病买药,总是要去药店买药的,不可能在网上购买的。所以,只要与电商有着差异化竞争的实体店,受到电商冲击就比较小一些。
第三,房价不断上涨,购房者买房压力增大,群众的购买力日渐下滑,除了生活必需品外,其他需求是能免就免。随着房价的不断上涨,购房者每个月赚来的钱,都要还房贷,真正剩下的可支配收入并不多,购买力非常有限,除了蔬菜水果、日用商品、常备药品等,在其他地方上的花费就少了,所以很多实体商店生存不下去就是周边居民都套在房贷上面了,当地缺乏高品质的消费需求,养不活这些实体商店。
第四,存活下来的实体店铺利润足够多。如果能靠租用商铺都能存活下来的,都是有较高利润率的商家。比如,房产中介,对于房产中介来说,佣金收得比较高,只要卖掉一套房子,就可以存活半年。通常中介旺季时一个月销售掉十几套房,受房地产调控冲击时,每月也能销售掉三四套房。再比如蔬果店,蔬菜进货只有一元多钱,卖给顾客却要三四块钱甚至更高。所以,虽然这些行业都是高利润行业,这样才能在高租金的环境下生存下来。
近年来,实体店不景气已是不争的事实,只有一类实体店还能苦苦地支撑下去,这类实体店既要是大家离不开的刚需商品,又要有较高的毛利润,还要与电商存在差异化竞争的(电商无法取代的),这样的实体店存活下来的可能性较大,像又是利润不高、同行竞争激烈,还要受至电商打压的实体店,肯定难以在各种夹击中生存下来。所以,现在创业真的不容易,实体店纷纷倒闭就是明证。而那些投资商铺的人也是觉得被套住了,要想卖铺变现都很困难。