“这个东西干就完了，就是坚持！”“大珍珠它可能会迟到，但不会缺席。”“你只管刷666、888，其他交给塘主和他的蚌。”……伴随着《好运来》的背景音乐，一次直播间开蚌就这样完成了。
开蚌取珠，是指用刀撬开蚌壳后再把蚌内的珍珠取出来。这类直播在各大视频平台火爆起来后，也成了不少年轻人热捧的解压方式。
吕婕（化名）就是其中的一员，今年六月份，她刷到直播，从此对“16+”珍珠（直径为16毫米）充满执念。两个月里她开出了六斤珍珠，最高一次消费达6.6万元，那次她开了50多个蚌，但依然没有开出“16+”。“套路是有力量的。”吕婕感叹道。
而在线下，开蚌取珠同样吸引着年轻人，林洛（化名）两次前往诸暨的山下湖镇，这里有全国规模最大的珍珠市场。她坦言：“开出的珍珠大小不一，不适合做成项链。”
冯文婷是中国地质大学（武汉）珠宝学院的副教授，研究方向为消费者心理与行为研究。在她看来，开蚌取珠火爆最大的原因在于价格低廉，很多消费者有投机的心理。但事实上高品质珍珠出珠率非常低，指望开盲盒的方式做饰品不现实，消费者也要警惕陷入骗局。
一边开蚌一边在想会不会被骗
一天深夜里，吕婕无意间点进了开蚌取珠的直播间，在主播“全体起立”的叫喊声中，她看见珍珠的光泽从蚌里绽开。之后，一到晚上，她就去找开蚌的直播。
为了开出16毫米以上的珍珠，两个月里，吕婕至少在10家直播间里开过蚌，最高一家花了6.6万元，开了50多个蚌。“50个里没有开出一个自己想要的。”
此时，吕婕也意识到有些上瘾了，她刻意寻找一些珍珠知识、开蚌套路等文章来自我提醒。吕婕表示，淡水珍珠里比较有名的就是爱迪生珍珠，尺寸较大，最大可达20毫米。“20毫米的话，在珍珠蚌里面确实比较罕见，但是你要说是值几十万，那是不可能的。但他就会给你去塑造一个形象,说这个东西价值几十万。”
然而，了解这些知识对她来说作用不大，“还是会陷入情景里面，一边开蚌一边在想会不会被骗？”
直播间开蚌取珠。图/直播间截图
吕婕分析自己难以抵抗“开蚌”诱惑的原因，首先是价格阶梯。“一开始很低的价格让消费者上车，你下单了之后，就跟这个价值体系建立联系了，然后一步步往里套。”吕婕购买的蚌，价格从几十元到上万元不等。
此外，直播间里主播和塘主（卖蚌的人）的对话，也让她有种占便宜的错觉。“塘主说价格不能降，主播就爆粗口，说我带那么多姐姐，你让我下不来台之类的。就会让人觉得你能跟塘主讲价的话，主播全说了。他（主播）比我们还会讨价还价。”
开了两个月的蚌，她积攒了六斤珍珠，品相很差，远不值她投入的钱。通过维权，一些店家最终全部退款，消费6.6万元的那个店铺，也退还了她90%的金额。
吕婕联系了回收珍珠的人，对方看了以后告诉她要做好心理准备，可能只值一杯奶茶。珍珠最后按斤回收，六斤珍珠，卖了三斤，她还留了三斤。
98元开出的珍珠，老板表示想1000块钱回收
林洛在杭州工作。近百公里之外的诸暨，就是中国最大的淡水珍珠市场。今年8月份，在社交平台上看到开蚌取珠以后，她心动不已，闲暇时间就约朋友前往诸暨的山下湖镇，体验一番。
林洛表示，店里98块钱可以开一个蚌，品种也很多。她开了四五个蚌，其中有一颗是很大的紫色爱迪生珍珠，很漂亮，没有什么瑕疵。连老板都很震惊，表示想1000块钱回收。
“开的时候就有点上头，你会看到珍珠从肉里挤出来，一个亮晶晶的东西，我就会很开心。”
