2019年12月,王饱饱已完成数千万元A轮融资,源码资本和祥峰投资联合领投、德迅投资跟投。此前,王饱饱还曾获得来自凯泰资本和德迅投资的千万元天使轮融资。
王饱饱2018年8月正式上线天猫,从麦片品类切入做一个好吃、潮流、无负罪感的食品品牌,天猫月销量一路从200万增长至4000万,成为食品品类爆品方法论的案例之一。而在当下,和王饱饱的增长速度同步的是融资速度,为下一个增长点和品类扩充储备了充足的资金。
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时间倒推至两年前,一方面传播渠道在发生变化,小红书、抖音等新流量平台开始商业化,让品牌有了更多能够触达年轻消费者的渠道;一方面国货潮流开始复兴,消费者对国货的热情比以往任何时候都要强烈——这两项流量红利的叠加,为新消费品牌的诞生留下了时间窗口。
当大公司还来不及对流量的变化做出快速反应时,王饱饱抓住了这一波流量机会,并选定了麦片作为第一个新品类。王饱饱创始人姚婧告诉36氪,选择麦片有三个考虑维度:其一,从用户出发,好吃不胖是用户的一个痛点,有机会存在;其二,麦片品类没有一个绝对头部品牌留存在用户心中,类似提起方便面就联想到康师傅;其三在毛利结构上,麦片品类有相对高的毛利率。
在最初两年的准备时间里,王饱饱不止选定了品类,还花了四个月时间自建工厂。作为一个年轻的消费品牌,从一开始选择自建工厂,主要是出于产品层面上的考虑,区别于桂格和卡乐比,王饱饱既不是纯燕麦、也没有被膨化过,而加入了大果块酸奶块,采用低温烘烤的方式。市面上没有现成的产线,当时王饱饱的量又不足以说服工厂改造产线,于是王饱饱决定自己做。
上线第一个月,王饱饱月销量达到200万,开始有了和工厂的议价权。此后又增加了两家代工厂,以每月几百万的速度平稳增长,在2019年6月做到冲饮品类店铺第一,2019年9月做到品牌维度第一。
2019年下半年开始,王饱饱成为淘系麦片品类第一,并带动2019年淘系麦片销量增速同比超过50%,伊利、香飘飘、九阳等传统食品品牌迅速跟进,推出麦片产品争夺市场。
新消费品牌是综合实力的竞争,仅以好产品并不足以建立绝对壁垒。从微博起家的王饱饱,通过营销带来的投放效率和品牌影响力,是团队的长板之一。"从营销层面来说,我们希望把品牌等同于品类。"姚婧表示,这样更高效,用户认知更加清楚。我们注意到,在天猫侧,80%-90%的用户是搜索"王饱饱"进店,而不是搜索麦片。