疫情以来光明乳业销售方面的恢复情况如何？分品类介绍一下常温奶低温酸奶及巴氏奶的情况？
A：疫情对所有行业包括乳制品行业在内都有影响，在前期一季度报告和年报有披露，影响集中在常温酸奶产品品类，终端门店出现关停状态。同时在疫情期间，新鲜产品保持正向增长。
针对疫情影响，采取措施努力将影响降到最低。在疫情出现好转后，一方面产品端加强消费宣传，在3月份针对一季度库存进行清理，同时铺设新产品。措施采取及时，尽量将损失降到最低。从第二季度总体看来，终端恢复较好，常温品类和新鲜品类出现回升。
疫情是一把是双刃剑，同样对于产品品类有一定的正面影响，比如专家和医务工作者都在宣传牛奶有利于提升个人免疫力的有效成分，加大消费者教育，加强了大家对乳制品的关注和乳制品营养的认识。今年好多乳制品都开始注重免疫力成分的宣传，光明在“优倍“”产品标注免疫球蛋白、乳铁蛋白含量。一些之前不喝奶的消费者疫情后更重视营养和健康，转向喝牛奶；喝的少的最近喝的更多。变向刺激了乳制品消费，这些是行业正向影响。
Q：请问巴氏奶的区域拓张计划，包括华东华中华南华北区域低温产品的发展思路？2016年财报中华北地区出现亏损，能不能分享下华北目前盈利情况如何？
A：低温巴氏奶光明乳业非常重视，是优势品类。低温巴氏奶全国市占率40%以上，2019年光明大力加强巴氏奶、新鲜奶的战略推广，19年年初召开领鲜峰会，19年4月份开始做新鲜产品发布会，19年11月再次召开领鲜峰会，和全国所有新鲜奶企业一起宣言：将活性物质作为新鲜奶标示并进行推广，得到行业共同认识。
