大量资本的涌入，让这个赛道变得异常拥挤。
要想脱颖而出，成为最终赢家，优质的商品、健全的供应链及高效的运营管理缺一不可，具体表现在获客、留存和盈利等指标上，可以看出头部社区团购平台之间存在的差距。
近期美团、拼多多、阿里、滴滴、字节等互联网巨头相继投入大量资源入局生鲜社区团购，生鲜产品的线上化又再次成为了互联网行业及资本市场热议的话题。
然而我们认为，兴盛优选为食杂电商行业探索出了“预售+自提”模式，但目前社区团购的组织形态也只是未来食杂电商的初级形态。
随着生鲜、日百等快消商 品线上渗透率的加速提升，低价高频属性将使得食杂业务逐渐成为综合电商平台 重要的引流促活业务板块，在未来电商行业格局中占据极为重要的战略位置。
社区团购：兴盛优选提供了现阶段行业最佳实践
社区团购目前在C端以微信小程序为主要载体。与其他生鲜电商模式相比，主要特点是预售制（提前一个晚上下单，第二天提货）和团长制（由“团长”作为小B 进行获客、履约、售后，同时抽取佣金作为回报），其主要流程如下图所示。
预售制：预售制导致平台不需要积累库存，损耗率实现大幅下降，从而获得了 加价倍率的显著改善。通过小幅牺牲C端消费者体验（提前8-16个小时的预售制）， 从而避免了传统线上/线下生鲜销售模式损耗率高企的问题，以零库存的方式获得 了 UE模型的显著改善。
团长制：充分利用了团长（小B）资源。在流量端，团长通过组建微信群（通 常人数在50-100 A）进行销售带货，为平台带来了免费的流量支持；在履约端， 团长在自提点能够承接理货、售后等服务，从而又为平台降低了履约成本。
同时， 团长通常兼有烟杂店店主等本职工作，社区团购为其带来增量收入。
兴盛优选是社区团购行业内的头部公司。根据公司数据，兴盛优选2019年实 现GMV100亿元，2020年预计将实现GMV400亿元；截至2020年8月公司日单 量规模约800万单。
从2014年开始，兴盛不断优化迭代自身商业模式，并在2020 年6月实现了约3%的净利润水平。
正是因为兴盛优选通过优化迭代探索出了生鲜品类“预售+自提”商业模式， 2020年7月开始包括美团、滴滴、拼多多、阿里（盒马优选、驿发购、饿了么团 购）相继进入了社区团购战场。
天眼查APP专业版数据显示，据不完全统计，目前我国大陆地区有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业（以下简称“社区团购平台相关企业”）。
