单人牙膏购买比例增加的最主要原因，在于很多人受疫情影响无法去看牙医，因而增强了口腔保健意识。此外，随着佩戴口罩成为日常生活一部分，人们对口臭问题的关注日益提高，由此也促使高档且昂贵的牙膏销量增加。
日本牙膏销量增加并非偶然。在人口减少和新冠疫情背景下，顾客越来越追求私人化和高档化的产品，牙膏单价持续提高，口腔保健市场逆势上扬。报道称，2010年至2019年期间，日本牙膏市场销量增加两成。
日本口腔保健市场创造的销售奇迹，不仅来自狮王等日本企业的努力，也在于日本政府有意促成的“高意识消费者”。比如，日本政府和日本牙齿医师会在1989年提出“8020”运动，即“到80岁的时候也要保持有至少20颗牙齿”。
