红罐凉茶大家应该都不陌生吧，不知道在大家眼中，最熟悉的是“怕上火喝王老吉”还是“怕上火喝加多宝”呢？这两大品牌可是我国凉茶市场中的两大“巨头”，对于人们来说，最津津乐道的莫过于二者的“十年之争”了吧。
加多宝和王老吉的市场争夺战可以说是我国凉茶市场的著名事件，就连二者的广告词都可以用“针锋相对”来形容，加多宝这头打出了“销量第一红罐凉茶改名加多宝”，王老吉就打出了“180余年从未改名”的广告词。
然后，许多人不了解的是，加多宝和王老吉这两个品牌虽然“水火不容”，可二者实际上却是“同宗同源”，这一切都要从上世纪的一个小凉茶铺讲起。
不温不火的王老吉，被加多宝“发扬光大”
说起王老吉凉茶，那是名副其实的“百年品牌”，自清朝时期就已存在，而王老吉这个品牌名还是林则徐给取的。到1949年后，王老吉就归属到了广州市医药总公司名下了，而这个公司就是广药集团的前身。
而王老吉也一直在市面售卖，但是销量始终都是不温不火，知名度也并不高。直到1995年，一位叫做陈鸿道的商人用加多宝集团的名义，以每年300万元的“租金”，租下了王老吉的经营权，直接租到了2010年。
1995年的300万是什么概念，陈鸿道作为商人，花高价去租下一款不温不火的凉茶品牌，看似是“赔本生意”，殊不知，日后王老吉为其创造的利润远超300万。自1995年至2003年左右，在陈鸿道的“领导下”，王老吉每年的营销额大约在1亿元左右。
但多年的利润加起来，也不过几千万，于是加多宝改变了经营模式，开始了广告营销，此后那句著名的广告词：“怕上火喝王老吉”就出现在了电视、广播、大街小巷中，一时间风光无限。
这也为加多宝集团创造了高额利润，2008年，加多宝集团的营收远超饮料巨头百事可乐、可口可乐等公司，突破了100亿。也是在这一年，其为汶川地震捐出1个亿，令其口碑不断上升。
到2011年时，加多宝集团的营收更是高达180亿，陈鸿道的身价也随着水涨船高。可以说，王老吉就是被加多宝集团“发扬光大”的。不过，经营权是“租”来的，既然已经到期了，自然就要还回去。
正是这个经营权的问题，开启了王老吉和加多宝的“十年之争”。
“租约官司”开启“十年之争”
上文说到，这个经营权是“租”到2010年的，可是莫名其妙的，这个经营权一下子就“续订”到了2020年，而且虽然王老吉“火爆”了，可广药集团每年拿到的“租金”却仅有几百万，即便是在营收180亿的时候，陈鸿道给出的“租金”也只有500万元。
这一对比，完全能看得出来，广药“吃亏”了，实际上这中间有一个小“插曲”，那就是陈鸿道与时任广药集团总经理李益民的行贿事件，也是因此，便宜都被加多宝集团“占”去了。而此事调查期间，陈鸿道“弃保潜逃”，至今未曾回来过。
所以，广药集团认为，经营权签署到2020年是无效的，因此“租约”一到，广药和加多宝就打起了官司，结局是广药赢了，王老吉和加多宝就没关系了，但这场官司，也仅仅是二者“十年之争”的开头。
官司输了，加多宝推出了加多宝凉茶，于是就有了“针锋相对”的广告词事件，而广药则是又将加多宝以商标侵权为由告了，结果广药又赢了，还获得了14.14亿的高额赔偿。此后，王老吉和加多宝的“争夺”仍旧不断。
砸钱、砸广告、打价格战，互“掐”了10年，“烧掉”几十亿，一直到现在，二者仍旧是“势不两立”。
王老吉搞营销、加多宝欲上市，二者都已“凉凉”
如今，王老吉似乎将经营重点放在了“营销”上面，靠着经典的红罐凉茶，大量在市场中投放广告。业内人士曾表示，这样的方式在当年可行，可在现在的市场中却显得“落伍”，业绩难回“巅峰”。
再看加多宝的发展，似乎也并不顺利，不断被传出亏损3.5亿，更有消息称其面临29亿的高额赔偿。但加多宝现如今的重心却放在了“上市”上面，早在2017年加多宝就立下了“三年上市”的计划，而2021年3月，加多宝官方表示将于今年要在港股上市，并在IPO前寻求至少3亿美元的融资。
其实无论二者现在再有什么“动作”，都是“杯水车薪”了，凉茶的市场份额早已减退了。多年来，康师傅、农夫山泉、统一等多知名饮料品牌也在不断“革新”，我国饮料市场中，加多宝和王老吉早已回不去当年的巅峰位置了。
所以说，不是王老吉和加多宝“凉”了，而是凉茶市场也早已“凉凉”了。至于未来，二者的争夺战还是否会继续，我们就不得而知了。但是对于饮料市场来说，产品、营销都很重要，凉茶市场或许有一天还能够崛起，让我们拭目以待吧。
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