近年来，中国汉服爱好者数量激增。2018年，淘宝、天猫平台汉服销售额为9.21亿元，2019年仅销售额最高的店铺一年就卖出4亿元。春节将近，汉服将会是一个亮眼的文化节庆服饰。
汉服为何发展如此迅速并成为了年轻人的时尚？其产业生态又是怎么样的呢？新年伊始，时代财经专访了汉服研究专家、看懂研究院高级研究员、长江财经智库专家戴显天。
戴显天从小就很喜欢读历史，对中国文化有深深的认同感。由于一个偶然的契机，2014年他接触到汉服圈子，从此“入坑”。除了穿汉服、参加汉服活动，戴显天还曾经在杭州办起汉服社，组织了多场人数规模超200人的活动。
戴显天告诉时代财经，汉族长期被网友戏称为“赤裸的民族”，一度被认为没有自己的民族服饰，因为汉族常穿的T恤、衬衫、牛仔裤等源自西方的服饰。当看到韩国人、日本人结婚时会身穿朝鲜服或和服，汉族人民对于民族服饰有了追问，激起部分人对汉服的发自内心的民族认同感。戴显天表示，过去很长一段时间，国内有一种崇洋媚外的情绪，汉服的兴起正好迎合了中国人对本国优秀传统文化认同的心理。
汉服受到年轻人的追捧
对话戴显天
时代财经：2019年，淘宝上一家汉服店卖了4个亿，买家大多是年轻人。为什么汉服有如此大的号召力呢？是不是一些宣传如影视作品起作用？
戴显天：古装剧对汉服的复兴确实有作用，相当一部分汉服爱好者是看古装剧长大的。在他们的成长经历中，一些制作精美的古装对他们产生了非常正面的宣传作用。比如《琅琊榜》、《知否》、《长安十二时辰》的古装制作就非常精美，一部分人因此喜欢上古装。
若是以严格的汉服形制来论，大多数古装剧里的服装都算不上汉服。目前为止，做得最好的是《长安十二时辰》，包括服饰、妆容、发饰、场景布置都还原得特别好。
但具体到汉服的传播，作用更大的应该是受喜欢汉服的朋友影响，参加汉服活动，看抖音、B站的视频等，被带入圈。
为什么汉服有如此号召力？主要有5个方面的原因：
第一，汉服从一开始就是中国人自己设计，不像西装是从西方传过来，按照西方人的长相体型来设计。汉服与中国人的长相、气质非常契合，穿起来非常好看。很多女孩子对好看的东西是没有抵抗力的，特别喜欢那种飘逸、仙气的感觉。我与一些喜欢汉服的女生交流过，她们从小就有类似披着床单或是穿妈妈特别长的裙子模仿古装剧的经历。汉服的出现让原来压抑在女生心中的“仙女梦”一下子被激发出来，她们有了可以光明正大穿“古装”上街的机会。
第二是对民族文化的认同。汉族长期被网友戏称为“赤裸的民族”。因为汉族常穿的服装是T恤、衬衫、牛仔裤等，这些都是西方传过来的服饰，汉族似乎没有自己的本民族服饰。每当56个民族大合照时，汉族穿的是旗袍或唐装一类的服装，根本不算是真正的汉民族服饰。再加上韩国人、日本人结婚时会身穿朝鲜服或和服。受这一现象的激发，汉族人民对于民族服饰有了追问，当汉服的概念传播起来，激起部分人对汉服的发自内心的民族认同感。
第三是经济方面的因素，目前中国的经济正走上富强，重回世界前列。中国人的民族自尊心和认同感也在增强，过去很长一段时间，国内有一种崇洋媚外的情绪，汉服的兴起正好迎合了现在中国人对本国优秀传统文化认同的心理。
第四，现在年轻人零花钱也多了，消费能力在增强。汉服在一部分人群中已经掀起潮流，潮流带潮流，经过B站、抖音、漫展等传播渠道，年轻人从众心理作祟，慢慢加入进来。
第五，商家也起了很大的作用。汉服越做越精美，跟商家的努力也是分不开的。有些汉服研究机构一边做文物的研究，一边也在创新，把一些现代审美、新型面料与传统的汉服文化结合起来，汉服越做越好看，吸引了很多爱美人士加入。包括一些购物中心、百货商场，也会办一些汉服活动，无形中也促进汉服的宣传。
戴显天组织的汉服活动
时代财经：人们参加汉服活动，主要有什么形式呢？
戴显天：大致可以分为三类。第一类单纯是一个社交活动，年轻人喜欢玩，周末都喜欢去吃喝玩乐，喜欢汉服的人就是穿着汉服去吃喝玩乐。
第二类是传统节日，比如元宵节、七夕节等。我就曾组织七夕节的活动，七夕一开始并不是情人节，而是乞巧节，是古代妇女们祈祷自己心灵手巧的节日。组织活动时，我们会考虑跟传统结合在一起，比如拜织女，组织古人行酒令时的文字游戏——飞花令，还有投壶这种古人经常玩的雅集活动。
第三类是一些比较好玩的传统活动，比如香在古代宫廷是非常高雅的东西，我们会组织手工制香的活动，制作陶瓷工艺品的活动。又比如古人说“君子有六艺”，礼、乐、射、御、书、数。射箭在古代是非常高雅的贵族活动，我们也曾组织射箭，让大家了解古人怎么学习掌握射箭礼仪。
时代财经：汉服蕴藏了一个体量巨大的市场，淘宝上汉服价格便宜的100元作用，手绣的汉服价格在8000—20000元。汉服的产业生态是什么样的呢？
戴显天：汉服的价格一直在走低。刚开始汉服的销量非常小，效率很低，那时候汉服也卖得特别贵，现在汉服销量上去后，价格也慢慢降下来。目前市面上已经有很多专门从事汉服代工的厂家生产的产品，杭州、嘉兴一带就有很多这种工厂。我之前跟厂家有交流过，刚开始打板给这些厂做，它们都做不了。随着对汉服的套路的熟悉，现在厂家基本都能做了，而且效率还挺高。
现在汉服的主流市场是在100元到300元之间。据统计，300元以内的汉服，占了整个市场的50%以上。目前为止，汉服还是以年轻人为主，很多是大学生、高中生，其消费水平不算高，能接受的价格基本上是300元以内。据我了解，卖得最火的是199元套装。300—500元之间的汉服销量少了很多，大概就百分之十几二十几了。
生产两三百元中低档的汉服，主要是两类商家。一类是大型商家，它们仰仗销量大，成本可以压得很低，甚至有些大的商家有自己开的工厂，连代工的费用都省下。比如说汉尚华莲、花朝记、兰若庭、衣锦江南，这几个品牌销量大，所以价格被压得很低。
另外一类商家就是专门做山寨的。它们不需要承担设计的成本，哪款汉服卖得火，就生产哪款，省了很多中间费用，成本也低。据我了解，山东菏泽地区特别多生产山寨汉服的商家。菏泽原来就是制造低端古装或传统服饰的，汉服兴起后，当地很多商家转到汉服市场，但是过去粗制滥造的毛病没有改。
至于高端的汉服则走定制模式。高端汉服可以分如下几类，第一类是纯粹对服装有追求的，专做精品，比如说明华堂、汉客丝路。第二类就是专门做汉服研究，例如有一个原先名为“中国汉服复原小组”，现在叫“装束与乐舞”的团队，一边做汉服研究，一边做汉服销售。因为做研究也需要资金支持，所以也会做高端汉服进行售卖。服装的图案、色彩、印染方法，几乎都是按照复古的方法来做，所以基本上每件是五六千元甚至是上万的价格。第三类是类似于汉尚华莲这种商家，它做得大，全产业链布局，涉猎中高低档，还包括童装，九鼎司就是其旗下的高端汉服品牌。
时代财经：汉服复兴是一场基于城市的文化思潮，特别是重大的传统节日如春节、元宵节、中秋节、重阳节，以及各种汉服出行日、汉服文化周等。能不能说汉服介入社交是其成功的关键呢？
戴显天：在古代，传统节日就是年轻人社交的场所，以前女子平日是不太方便出门，在元宵节有庙会，她们能出来逛一下。一些西方的节日，如情人节、万圣节、圣诞节这些也都是年轻人出来聚会的日子。
汉服兴起后，越来越多的年轻人开始在传统节日穿着汉服去参加活动了。至于是不是成功的关键，我觉得是对汉服的传播起到了非常好的作用。我接触过一些人，他们许多人第一次来参加活动可能不是穿着汉服，而是被朋友带过来的，之后才加入穿汉服的行列。有的人开始只是路人，好奇问了后，对汉服非常感兴趣也慢慢加入了。
时代财经：小众服饰的消费者有较强的身份认同和归属感。汉服会不会发展成像二次元服装产业呢？
戴显天：汉服跟二次元服装还不太一样。首先二次元是亚文化；其次二次元群体是小圈子自娱自乐为主，而汉服的文化圈是全中国人的文化圈。如果二次元文化没法成为所有人的文化圈，那么最终二次元也很难超越汉服。
汉服的定位，不是作为一个小众圈子来发展的。汉服是汉民族的民族服饰，它复兴目标就是让12亿的汉族人，包括海外几千万华人重新去认知、了解自己。
据我了解，作为产业而言，cosplay的服装，主要是在漫展穿，穿着场合非常受限制。汉服穿着的场合、场景或者说环境，要比cosplay二次元服装广得多。比如传统节日、举办汉婚、成人礼、毕业典礼，以及其他一些重要的活动等等。如果环境允许，你拿来当时装穿也是可以的。我就有认识很多同袍一年到头都是穿汉服去生活和工作。汉服不仅有宽袍大袖的礼服，也有窄衣窄袖的便服。古代大多数人民都要劳动，如果没有方便的汉服，他们也根本没法干活。
时代财经：和汉服一样，故宫IP也在近年爆红。这是追慕古人、文化认同的情绪在起作用呢？还是古代的美，经过改造被现代人欣赏追捧呢？
戴显天：故宫的产品确实做得很棒，但是追慕古人不是主要原因。当然我们作为中国人，对传统文化是非常尊重的，但更重要的是，这些产品真的非常好看。美的东西是没有时代限制的，无论是古代还是现代的，只要足够好看，我觉得都是可以被所有人接受的。潮流也是，包括西方的时尚潮流，很多留历史上流行过的时尚，二三十年后又复兴一次，在中国也是一样的。
过去有一段时间，中国国力比较比较衰微，一种崇洋媚外的心理流行。当我们国家国际地位重新恢复到世界前列的时候，中国人不会再对自己国家的东西那么否定。
