《盐铁论》"之有爵禄，非升平之兴，盖自战国始也"。所谓重赏之下必有勇夫，一个政权，若是想让士兵死心塌地的为你效命，那么必须得拿出足够的诚意。
春秋时期，大都是世卿世禄制度。一个人的祖上是什么级别的武官，那么传到他这里还是如此。
不论此人的能力是否配得上这个爵位，或者功劳已经超出了这个爵位，都无法再向上或者向下流动。因此，社会固化非常严重。
此外，他们知道杀一个人也是那样，杀十个人也是那样，没有多余的赏赐，因此不必要费心竭力的去杀敌。而从秦到清，为什么古代战场上得用"数人头"的招法，才能战斗力爆表呢？
（一）、商君改革秦兵制，虎狼之师自此始
倘若如此下去，军队的战斗力永远得不到有效的提升。魏国率先提出改制，倡导"食有劳而禄有功"。
紧接着，吴起又在楚国提出"使之子孙三世而收爵，绝减百吏之"。随后赵国，燕国，齐国等国家都纷纷效仿。但是改革最彻底的，当属秦国。
以人头定军功，以军功定爵位
商鞅带着他的满腔抱负，来到了丞需变法的秦国。他先是徙木立信，重新树立起秦国政权在百姓中的威望。而后又推行了一系列关乎国计民生的政策，其中有法律，有经济，当然也少不了军事。
商鞅提出"有军功者，各以率受"。从那开始，血统和门第，不再是成为人上人的唯一途径。士兵们可以通过自己的努力，来改变命运。
此外，又倡导"宗室非有军功论，不得为属籍"。那些寸功未立的宗室贵族子弟，不可再尸位素餐，坐享俸禄。当然，也正因此，他得罪了很多朝野大臣。
那些祖祖辈辈靠种地耕耘为生的惨淡百姓，也可以凭借军功来获得自己的土地，自己的爵位。他们又有了生的希望。
而如何判定一个人的军功，取决于他杀敌数量的多少。在战场上根本无法统计，所以商鞅提议，每杀一个人就将其人头挂在脖子上带回来。
"官爵之迁，与斩首之功相称"。杀的人数之多少，决定士兵们能获得的品级有多高。如果能在一场战役中，连杀五人，那么可以役使五家。当然，每五个人为一队，若战死一人，其他四人会受到牵连。
但也可以将功折罪，一人战死，须杀敌一人。二人战死，须杀敌二人，以此类推。当然，获得爵位时，必须要扣除这些折罪的数目，
大同小异的数人头
斩首是为了与军功爵制度相挂钩，主要的目的是看战士们在战场上杀敌的多少。因此，不一定非要用斩首来统计。况且，割下人的头颅，繁琐异常。在瞬息万变的战场上，很有可能会倒在斩首的过程当中。
因此，后世进行了一定的改进。《说文解字》"馘，军战断耳也"。在汉朝年间，很是流行以割掉敌人左耳的方式来确立军功。
一来，古人以左为尊，如此可消灭敌人的气焰；二来，可以有效的防止有人用同一敌人的两只耳朵冒充的情况发生。
值得一提的是，"封侯非我意，但愿海波平"的戚继光，在领导戚家军抗倭时，也用了这种方法。不过他是用在了自己人身上，倘若有人行军打仗时掉队，那么就会被割下左耳。此外，也有人用割鼻子，来确立军功。
春秋时期，这是一种羞辱人用的极刑。而薛举反唐时，就喜欢割掉唐军的鼻子。其实，到了宋朝以后，大规模的兵团作战多了起来，对于士兵的机动性也有着更强的要求。
所以，很多时候军事主官是不提倡以此来确立军功的。比如万历朝鲜战争时，李如松就曾严令禁止士兵割倭寇的头颅或者耳朵。
（二）、多劳多得，激发士兵的战斗意志
秦国靠着军功爵制度，创立了一只令六国闻风丧胆的军队。其他国家虽然也有此制，不过都不如秦国的严谨且统一。
商鞅为了腾挪出更多的爵位给士兵，也得罪了秦国的各方势力。最后，落得一个五马分尸的
车
裂下场。那么，为何非得用数人头这种残忍的方式，才能锻造出强大的军队？
升迁有道，报国有门
在此制度创立以前，士兵们不知道为谁而战。春秋战国礼崩乐坏，没有丝毫的道义可言。既然并非为了正义，那就只是充当统治者的战争机器。
他们本身对此是非常排斥，试想，一个人什么好处也得不到，就一昧的支使他去拼命，即使其不得已上了战场又能如何。
还不是当一天和尚，撞一天钟。抱着得过且过的心态去上阵杀敌，如此一来，军队的战斗力怎能顽强。
而像斩首这样的行为虽然有些过于残忍，不过却能使大家自愿的上阵杀敌。待在家里，一辈子庸庸碌碌，守着那点土地，根本没有任何希望可言。
而数人头背后的军功爵制度，让他们知道了为何而战。能够促使其产生对爵位，对俸禄，对封邑的渴望。人都是有贪欲的，都是追求上进的，在那之前他们没有翻身的机会，而这项制度给他们创造了机会。
只要自己足够勇敢，足够拼命，就能够给家人带来荣华富贵。即使自己有朝一日，战死沙场，那家庭最起码发生了翻天覆地的变化，这也是非常值得的。
同时，"不别亲疏，贵贱"，让那些来自底层的士兵，能够昂首挺胸的做人，他们再也不用忍受贵族们的颐指气使。
捆绑起来的利益共同体
在数人头这项方式及其背后的军功爵制度出现以前，士兵就是士兵，将领就是将领。任凭士兵再怎么骁勇善战，仍旧无法改变他的境遇。而且，他们大都家徒四壁，也根本不在乎是否亡国灭种，那与他们没有关系。
这些人享受不到一点的利好政策，不论统治者是谁，都没什么两样。而自从有了这项制度以后，他们的心境就发生了翻天覆地的变化。
首先，会带着巨大的贪欲，无比英勇的顽强奋战，矢志不渝的以杀死敌人为最终目的；其次，他们有了能够享受社会资源的资格，再也不是如蝼蚁般的小人物，所以每场战争都必须抱着必赢的心态。
倘若秦国输了，那自己也就完了。若是为他国所统治，那么自己已经享受的或者将要享受的待遇，都会顷刻间化为灰烬。如此一来，普通的士兵与国之间，就形成了统一体。一荣俱荣，一损俱损。
（三）、生如蝼蚁，施以宏图之志
这种数人头的方式，其实与科举有着异曲同工之妙。此二者，都是让固化的社会阶层得以流动，让王朝能够有更多的新鲜血液源源不断的注入进来。
而那些久居高位的世家大族，因为没有能力，就会经受不住考验，他们的位置，也将让给那些新晋者。不论是对国还是对统治者，都是有很大的好处。
选贤任能，锻造训练有素之军
这套制度是有完整体系的，并不是单纯的杀多少人，就能够有多少爵位。毕竟国家的财力有限，土地也有限。
所以，必须想出既能激发战斗力，又可以节省开支的方法。以秦国为例，它五人为一伍，又形成了连坐机制。
如此一来，大家就会拼了命的保护自己的战友，以免他们战死。若是战死了，更能让其他人斗志昂扬，不为战友报仇，也要为自己的命运前途着想。同时，又以将功补过的方式，让更少的人能够得到爵位，如此一举两得。
同时，这种制度影响的不仅仅是军队。那些有识之士，只要有能力，不用在乎出身，也可以得到重用。
比如李斯还有苏秦，张仪等人，都不是出自于高贵之家，可都能身居高位。正是因为军功爵制度，打破了传统的贵族世袭制，让寒门子弟也有了晋升的空间。
有利有弊，祸福相依
首先，这种制度必须依托在国家强大的基础上。如若出现衰败迹象，国库没有饷银，根本无法满足给所有士兵们都分配爵位，俸禄。如此一来，承诺得不到兑现，国家的威信就会大打折扣。同时，还有可能会激起叛乱。
其次，很多时候都会发生抢人头事件。毕竟，一个人头实在是太过珍贵，它直接和自己的利益挂钩。而且，在战场上很容易混淆谁杀了多少敌人。如此一来，同军之中，大打出手的现象时有发生。
戚继光想出了一个办法，专门派一队人马负责收集敌人头颅。士兵们只需要安心打仗即可。不过，这种现象并没有得到缓解。
再次，敌人很有可能会利用士兵们贪功心切的心理，用极少数人引诱他们入坑。如此一来，很容易造成伤亡。
正因这种种弊端，以数人头的方式来确立军功的情况，到了明朝晚年就不怎么流行了。
结语：
数人头它是与军功爵挂钩的，士兵们为了是为了自己的利益而拼命厮杀。碍于条条框框的限制，他们又不得不保护战友，如此一来，大家就能团结一致，共同杀敌。这样的军队，比起那些世卿世禄国家的军队而言，很有优势。
