带着交易的目的去种草，本身就违背了用户的购物习惯
文 | 钰熙
图文种草生意就像围城，小红书努力向围城外发展，探寻更多商业化可能，而其他大厂则奋起猛攻，想要进入围城里。
作为图文种草赛道头部平台，多年来小红书一直享受“独一份”的流量红利，但也被这份流量红利困在原地，鲜少出现流量在商业层面转化的卓越成效。无论是电商还是直播带货，小红书几次加码后，也都没有泛起太大水花。能作为里程碑事件的，是最近刚走红的董洁直播间，以及刚刚推出的本地生活业务。
董洁在小红书内，3个月直播了3场，GMV分别为5000万、3000万和6000万元。单从数据表现来看，董洁的直播频次和GMV都难以和其他平台明星直播带货的数据相抗衡。尽管如此，董洁仍是小红书直播带货的“新希望”，就连小红书CMO之恒，都在自己的小红书账号上称董洁是小红书直播的标杆。另一边的本地生活业务也才刚刚起步，还未形成规模。
未能赶上电商、直播带货、本地生活这条商业快车道，是小红书没有给商业化提供肥沃的用户基础吗？
答案恰恰相反，根据报道显示，2022年，小红书用户规模翻倍增长。在互联网人口红利褪去的当下，这个用户规模增速，已经是其他大厂难以企及的目标了。
或许更好的答案并不能在小红书身上寻找，而是存在于整个图文种草赛道，这条赛道的特殊性，导致入局者想要做好商业化并不容易。
字节跳动、腾讯、淘宝、微博，众多不同领域的互联网大厂都曾深入小红书腹地，打起图文种草的生意。其中字节跳动的动作最频繁，将图文信息流升级为抖音的一级入口，推出独立图文App可颂，海外推出对标小红书的平台Lemon8，将头条搜索升级为有柿。字节跳动想从短视频内容生态横跨到图文内容生态的布局，已经十分清晰。
然而几经辗转后，自带流量基础和技术经验的大厂，都没有在图文种草赛道中实现更大的突破。不仅没能给图文种草赛道指出一条清晰的商业化道路，更是无人能撼动小红书的市场地位。
换句话说，或许图文种草平台的商业化，是个堪称“诺贝尔奖”级别的难题。
小红书错失发展机遇
举棋不定，小红书在商业化的过程中一直存在的问题。
早在2014年，抖音、快手还是新兴的短视频平台时，小红书就已上线跨境电商品牌“福利社”。那个时候小红书的对手还是网易考拉、天猫国际、京东全球购。在面对和头部电商平台竞争时，小红书第一次展现了商业化潜力，不仅没被巨头打压，相反在2015年交出了一份半年销售额7亿的答卷。
要知道，同年京东全球购全年销售额仅为18亿，换算之后不难发现，当时小红书跨境电商绝对具备和京东跨境电商掰手腕的实力。
