去年六月,一位在深圳开电子厂的朋友问我是否有兴趣兼职做互联网营销员。这份兼职的内容,主要是在各大互联网渠道上放置工厂的产品信息,每条信息都附上工厂的介绍、联系方式以及产品介绍。
TO C端的营销主要面向个人客户,而我做的是TO B的,面向企业用户。一旦有企业找到我,我把需求转接给工厂,只要成单即可获得佣金。换言之,我就是工厂和互联网的“转接器”。
作者|大栗
这份工作的重要组成,就是“SEO”(搜索引擎优化),努力让工厂的产品文章被搜索引擎收录,并提升页面在百度、360等传统搜索引擎上的排名。我注册了几个B2B网站,在上面发布产品的营销文章。只要页面被搜索引擎收录越多,排名越靠前,企业联系到我的几率就越大。
SEO并不算是多新的营销模式,早在20年前国内就有人使用。产品的营销文章原创程度越高,越容易被搜索引擎收录。“质”和“量”都是必须的,要发的多,也要保证一定质量。于是,我试着根据工厂给的资料,撰写基础的产品文章,然后批量分发到各个B2B平台上。
当然,这类文章不需要像公号推文那般精致,只要说清楚工厂特点和产品优势,撰写起来不会超过25分钟。难的是,如何保证“数量”?尽管大部分人都可以快速成文,但要批量成文,耗时耗力。网上有很多“SEO伪原创”工具,这些工具不过是把文章的语序前后替换一下,依然很难替代人力。最初的3个月,我尝试发了1500多条产品信息,效率不高。